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青年志愿者服务事迹材料

青年志愿者服务事迹材料（通用7篇）

　无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过事迹吧，事迹是对先进集体、先进人物的模范事迹进行综合整理所形成的总结性书面材料。我们该怎么拟定事迹呢？以下是我整理的青年志愿者服务事迹材料（通用7篇），希望能够帮助到大家。

青年志愿者服务事迹材料1

　59岁的高素萍，于2007年九月创办了三线战友俱乐部，并于2011年加入省慈善协会，成为协会下属的志愿者队伍。现有注册人数300人。先后组织各类活动150余次。组织艺术团为社区群众及战友公益慰问演出30余次。为安康灾区、白鹿原儿童村、贫困大学生和为身患绝症的战友捐款捐物50余万元。

　关爱战友和弱势群体是我应尽的责任。近年来，我经常去医院看望和救助身患绝症的战友；看望已故战友的年迈父母；看望战友病重的孩子；资助社会上身患绝症的学生及贫困的孤寡老人。数次组织俱乐部的会员看望儿童村的孩子们，为儿童村的孩子包饺子，送蔬菜，捐衣服及卫生洗涤用品，种植果树和开展文艺联欢。仅2010，2011这两年，我号召俱乐部的战友和私企老板为白鹿原儿童村的孩子们捐款，捐物达十余万元。

　我们还参加慈善协会总队组织的各种济贫扶困活动。去敬老院慰问老人、参与社会公益活动，为社会弱势群体奉献爱心。

　个人感想：慈善事业是我的挚爱和最求。关爱身边每一位战友是我应尽的职责。我愿做一名默默无闻的耕牛，在祖国的大地上勤奋耕耘。我愿做一支小小的蜡烛，在志愿服务中给他人送去光亮和友善，以使让我身边的战友和周围的贫困百姓能感受到人间的关爱，社会的温暖。

青年志愿者服务事迹材料2

　在过去的三年里，我注重个人能力的培养积极向上，热心公益，服务群众，奉献社会，热忱的投身于青年支援者的行动中！三年时间虽短，但在这三年的时间里，作为一名志愿者，我确信我成长了很多，成熟了很多。“奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神，在献出爱心的同时，得到的是帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫，吾将上下而求索！在以后的日子里，我会在志愿者事业上做的更好。

　在思想上，我积极进取,关心国家大事，并多次组织同学们学习政治精神,希望他们在新的世纪里继续努力,发扬我国青年的光传统,不懈奋斗,不断创造,奋勇前进,为实现中华民族的伟大复兴做出了更大的贡献。

　在学习上刻苦认真，抓紧时间，不仅学习好学科基础知识，更加学好专业课知识，在课堂上积极配合老师的教学，乐意帮助其它同学，有什么好的学习资料，学习心得也与他们交流，希望大家能共同进步。在2004——2005学年，在2005——2006学年，连续获得了专业三等学生奖学金。

　在工作中，我认真负责，出色的完成老师交给的各项任务，在老师和同学间真正起到桥梁作用。作为04级会计班的女班长，我多次成功组织班级活动！并响应学校的号召，积极鼓励同学们参加校运会，刻苦训练，充分发挥了团队精神，做到友谊第一，比赛第二。同时，我们排练了一个新颖的运动员入场式，统一了服装,展现了我们班的特色，张扬了我们班的活力。同时,不参加比赛的同学还组成了一个拉拉队。他们虽不在运动场上竞技,却也为我们的运动健将加油鼓劲,呐喊助威,打出了一番气势。此外参加了学校组织的文艺活动。组织同学们踊跃地参加，发挥他们的特长，为班级争得荣誉。此外,我们进行了“暑期三个一”活动的交流。这次活动检验了同学们完成活动的情况,更好地了解了同学们的暑期生活。同时,大家进行了交流,评选出了优秀暑期活动作品。现将多次参与各项志愿活动汇报如下：

　2005年5月2日组成“大学生方队”代表临沂师范学院在临沂市人民广场参加文明临沂建设启动仪式，2005年12月4日组成大学生方队在人民会堂参加创建国家环保模范城市文艺晚会，2006年3月11日，作为大学生代表赴罗庄区罗西街道办事处毕家庄村参加临沂市青少年绿化基地成立仪式并参与植树活动，2006年3月10日联合临沂市红十字会在商学院举行了为贫困地区捐赠义务活动，2006年4月为临沂市创建卫生城市贡献一份力量，组队沿金雀山一路打扫卫生，2006年6月3日组成大学生方队在临沂人民广场参加创建全国环保城市启动仪式活动，2006年10月18日作为志愿者在荣华大酒店为临沂市第四届少年先锋队大会服务，2006年12月8日联合临沂市民政局在商学院组织为贫困地区捐赠衣物活动，2007年4月1日赴平邑参加由临沂日报社、市林业局共同举办的“爱我家园绿染沂蒙”社会公益活动，并参与植树，2007年5月17-18日作为志愿者在陶然居大酒店为山东省高校工作会议服务。

　在社会实践方面，我积极响应中宣部、教育部、团中央、全国学联、团省市委、省市学联联合发出的号召，在校团委、院党委的具体指导下，积极投身于大学生暑期“三下乡”社会实践活动，2005、2006连续两年参加“三下乡”社会实践活动，并被评为“社会实践先进个人”。

　在参与各项志愿活动的同时，我的工作能力得到了提高和认可，并获得了诸多荣誉：先后被评为“校级优秀团员”“社会工作先进个人”“综合治理先进个人”“校级优秀学生”。

　时光慢慢逝去了，活动也一项项结束了，然而青年志愿者一颗为人民服务的心依然持续跳动着，在青年志愿者工作期间，我充分认识到了一名当代志愿者所应承担的责任和义务，更认识到当代一名大学生的未来奋斗目标，为自己能成为一名光荣的中国青年志愿者而感到骄傲和自豪，相信毕业后，这些经历必定会成为以后工作中的动力，促使自己为我国的青年志愿者事业和未来自己的工作做出更大的贡献。

青年志愿者服务事迹材料3

　大学毕业后，他积极响应团中央“到西部去、到基层去、到祖国最需要的地方去”的时代号召，志愿来到泾川县，在泾川县项目办的统一安排下，在泾川县教育局、社区学习中心开展服务工作，服务期满后自愿无偿的在团县委西部计划项目办服务4个月时间。在他心中，奉献，是一种精神；服务，是一种理念。由于在志愿者服务期间作出了突出贡献，先后被泾川县团委、西部计划泾川县项目办授予“优秀共青团员”、“西部计划优秀大学生志愿者”荣誉称号。

　 时刻准备，奉献青春

　机遇总是降临给有准备的人。求学路上的艰辛和坎坷，使他倍加珍惜每一次学习的机会，并时刻不忘以“修德、博学、明理、笃行”的校训去锻炼和发展。大学期间，他一直担任学生会干部和学院教授的科研秘书和科研助理，是一个品学兼优的好学生，大学毕业后，他依然放弃到一些中等专科院校任职的机会，选择回到西部、回到家乡，投身到社会主义新农村建设中来。

　泾川县西部计划项目办在他的自荐材料中发现，他在组织协调、社会交际、科研写作等方面有丰富的工作经验，特意安排他到泾川县教育局工作，协助由香港活知识立群社、西北师范大学、泾川县教育局三家单位联合实施的“新农村学习型学校社区”建设项目。该项目主要以“知识扶贫，建新农村”为宗旨，通过开展各种丰富多彩的活动，以实现在发展知识社区，拉近城乡差距，促进新农村建设内涵发展为目标。他的工作是接待国内外专家学者来泾川交流，组织策划各类学习培训，由于在大学期间他曾经组织过西北师范大学研究生到河西学院游学交流、策划举办过大学生心理危机预防围谈会等大型活动，积累了丰富的组织策划经验，使各项工作开展得心应手，加之在平凡的服务岗位上，他始终严格要求自己，秉承“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，勇挑重担，乐于奉献，不怕苦，不怕累，使各项活动取得圆满的成果。

　 扎根基层，历练人生

　凭借一时激情做出到西部来、到基层去得决定不难，但是在基层要呆得住、做得好就很难。为了努力做好新农村学习型学校社区工作，他和同事一起先从宣传入手，加班加点工作，编辑发行了内部刊物《新农村学习型学校社区通讯》。期间，负责《通讯》的约稿、部分栏目稿件的撰写、审稿、策划、排版印刷等工作；主动的维护“新农村学习型学校社区”建设工程的网站。包括网站的更新，资料的上传，新闻稿件的撰写，照片的编辑与处理，及时更新网站最新动态，维护社区学习中心“城乡互动网络中心”，使得世界各地的同仁们在第一时间了解泾川县在推进“学习型学校社区”建设工程方面所做的工作。在服务期间，他共撰写新闻稿件48篇，完成专题片拍摄2部，其中，泾川县电视台采纳报道新闻9篇。

　为了稳步推动城乡互动交流活动开展，他一直奔波在由香港活知识立群社组织港澳学者、专家在泾川开展知识交流，送文化、送科技、送理念的各类交流活动中，每次都能以严谨的工作作风，热情的服务态度，完美的策划组织，赢得了港澳朋友的一致好评。尤其是在“迎奥运、促健康”嘉年华会、教师专业发展日、学生研究性学习、暑假培训、“农村英语教师访港”交流、泾川县中小学教师ICT培训、校长论坛等大型活动中都能积极参与，协调组织参加人员，准备学习交流材料，确保交流学习活动的顺利开展，在一件件平凡的工作中用自己的实际来践行西部计划大学生志愿者服务西部、奉献西部的宗旨。期间，共参与组织大型论坛和研讨会九次，内容涉及学校管理、新农村学习型学校社区建设、信息技术、家校合作、健康教育；先后三次组织泾川县师生赴香港、澳门交流学习；组织了27名农村英语老师赴清华大学培训；组织“港秦陇”师生夏令营活动；利用文艺晚会、嘉年华会、教育沙龙等形式，共参与培训教师3000多人（次），参加活动的学生5000多人（次），迎接社会各界人士8000多人。

　另外，他经常深入基层，关注农村教育事业发展，多次参加教育局组织的“送教下乡”活动及香港活知识立群社在农村中小学开展的调研工作，积极深入教育第一线，了解农村教育教学现状及教研教改工作，并帮助学校在完善家校合作、构建学习型学校组织等工作上都表现积极。协调组织各项目学校及社区学习中心其他工作人员，为香港中文大学完成学生和教师校园生活问卷调查，包括问卷的印刷、调查、问卷数据的输入、整理。并同北京《新课程报》编辑部联系，为泾川县每月增加4版专刊，他又担负起泾川县教师教研教改、教师心得、学习型学校建设等版面的稿件收集与整理的工作。

　 情暖灾区，心系教育

　在做好本职工作的同时，杨明科一直以一名西部计划志愿者的身份积极的参与泾川县组织的各类社会活动。凡是有大型活动举办的场所，都能看见他忙碌服务的身影。尤其是在5。12四川大地震发生之后，在泾川县团委的组织下，积极帮助灾区人民筹集救灾物资，协助策划了抗震救灾晚会，并组织学生上街开展宣传募捐活动，共为灾区筹集救灾资金9。4万多元和物资1。6万多。同时为了响应平凉市创建国家4A级旅游城市，组织学生上街做“保护环境从我做起”的环保公益活动，并在泾川县西王母主题公园暨市民广场开展环境整治、景区游客满意度调查等系列活动，用自己的实际行动为美化泾川再立新功。

　一个从贫困山区走出的孩子，倍加珍惜他人受教育的机会。在一次调研过程中，他得知李娜同学今年以优异的成绩考取了陇东学院英语专业，但家庭的不幸使李娜姐弟俩沦为孤儿，弟弟很早便辍学外出打工供姐姐上学，她在亲戚的接济下勉强维持生活和学习，但面对高额的学费她一筹莫展。杨明科了解到这一情况后，及时向团县委反映，引起了领导的高度重视，通过衔接在平凉日报社服务的西部计划志愿者，开展了大量的走访调查，并在全县发出了《倡议书》，得到社会各级的大力捐助，帮助孤儿李娜顺利的进入了学校，圆了她的大学梦。

　为了进一步提高当地农村青年的职业技能，为广大农村初、高中毕业贫困学生提供上学和就业的机会，经团县委积极衔接争取，团省委青农部将泾川县列入全省农村贫困家庭两后生委培就业工作重点县，为了确保此项工作顺利进行，真正将农村贫困学生的委培就业工作做好做实，杨明科又义务的加入到宣传活动中来，每天下班后，和同事在广场搭起宣传咨询台，通过视频播放、发放宣传资料、现场咨询等形式，动员“两后生”和学生家长送孩子到职业技术学校继续学习，这样既减轻了贫困家庭子女上学负担，又能使学生学到一技之长。

　服务期结束后，很多志愿者忙碌于考试、联系工作，而他怀着对泾川县这片热土的喜爱和对憨厚朴实的泾川人民的感激，又申请来到泾川县团委，开始了

　自愿服务工作。他协助团县委筹备了泾川县第十三次团代会，帮助西部计划泾川县项目办迎接新一批志愿者，在他的努力下，成立了“社区课堂”，他组织志愿者们利用闲暇时间义务帮助一些学习困难的孩子开展功课辅导。通过朴实的行动，将西部计划大学生志愿者在泾川县的优良作风传承下去，让西部志愿者这面光辉的大旗在泾川大地上永远迎风招展。

　 执著追求，无悔青春

　2008年6月，在泾川县团委的推荐下，杨明科以一名西部计划志愿者的身份参加了甘肃省选聘优秀大学生到村任职考试，通过层层筛选，他成为所推荐的21名志愿者中的幸运儿。令人意外的是，他再次放弃了去条件较好环境工作的机会，申请回到服务地——泾川县。组织上将他分配到党原乡丁寨村担任党总支部记助理，他再次投身到祖国的新农村建设之中，肩负起带领群众生产致富，改善生活质量，做大做强主导产业，推动村域经济好快发展的光荣使命。

青年志愿者服务事迹材料4

　我叫李超，今年十九岁，来自旬邑县职教中心高二4班。在我高中两年学习生活中，我先后承担过学生会的年纪主管，办公室副主任和学生会书记等职，同时也是校团委的组织委员。但让我值得骄傲的是我是一名青年志愿者，在这些职务中我付出了很多，同时也收获了很多。

　当学校进行校园周边环境整顿和大扫除时，我会带领志愿者同学彻底处理周边环境。虽然每次都干的脏兮兮的，但看到自己的劳动成果，心里总是很高兴。当学校拒绝白色污染时，作为志愿者的我在校门口阻挡手拿塑料袋的同学，并组织了同学在三饭期间带着“旬邑县职教中心”的佩戴站在校门口，监督同学，防止他们把塑料袋拿进校门。看到校园恢复了昔日的整洁干净，我便感到很满足。

　团委举办庆元旦晚会、团活动等文艺活动时，我负责节目筛选和彩排。在活动将要举办时，要对各班同学的座位进行安排，并维持整个会场秩序。看到活动举办成功和同学们的热情我就会感到很欣慰。

　每当晚上放学回家时，我还要跟随校卫队进行巡逻执勤工作，不管严寒酷暑经常巡逻到很晚，回到宿舍经常引起舍友的不满，但我从没放弃执勤工作，因为我知道这一切都是为了同学们的安全。

　学校举行了几次给贫困学生和灾区捐款行动，我积极的参与其中，不仅为活动的成功举办献计献策，而且带头捐出自己平时积攒的零用钱帮助有困难的孩子。想到他们的困难因为我们的爱心捐助而重获新生，我就感到莫大的荣幸。

　我还组织参与了很多值得纪念的活动，比如植树节、清明节等法定节日，我们发动广大青年志愿者举行丰富多彩的活动，如南山植树、清明节扫墓活动。在这些活动中充分展现了当代先进青年的精神风貌，发扬了中华民族的优秀传统。

　在志愿者工作中，我不断努力的锻炼自己，提高自己，现在我已经得到了充分的锻炼，我为我是一名青年志愿者而光荣，为我是一名合格的共青团员而自豪。

青年志愿者服务事迹材料5

　临清市红叶吧专业婚恋机构，九州红叶创办人董风敏，从事婚姻调解，妇女维权，牵线搭桥工作多年，她成功调解300对夫妻破镜重圆，牵线幸福婚姻200多对。带领临清市国家二级婚姻家庭咨询师和心理咨询师团队9人，积极参加省妇联的齐鲁巾帼志愿者服务活动。受到聊城市妇联和临清市妇联两级有关领导的充分肯定。

　为切实维护广大妇女的合法权益，董风敏定期组织国际二级婚姻、心理咨询师在红叶吧二楼，开展下午茶活动，召集离异和有婆媳矛盾的女士喝茶聊天，帮助她们化解矛盾，改变认知，维护自己的合法权益。她组织婚姻、心理咨询师定期学习，根据每个老师的特点，分配演讲题目，练习讲课，然后组织会员听课，在临清市古楼社区和红叶吧四楼开展20多场(齐鲁巾帼妇女维权，进社区、进家庭、到身边)演讲活动，受到大家的一致好评。

　成功案例一：86年出生的晓星，因为一些家庭琐事和妻子离异2年，自己带着双胞胎的女儿和妈妈一起生活，日子过得异常艰难。今年六月初通过朋友介绍，晓星认识了董风敏。在多次的交流中，董风敏发现晓星的婚姻不是亡的婚姻，通过大量的做工作，使晓星认识到自己在婚姻中没有承担起应有的责任;晓星的妈妈认识到做为婆婆，自己太偏爱儿子，没有让媳妇融入到自己的家庭;晓星的妻子认识到自己在婚姻中包容少，离婚2年，饱尝了生活中的酸甜苦辣咸，对自己和孩子的成长都很不利。功夫不负有心人，在董风敏耐心细致的有效劝说下，晓星破镜重圆，他以往经常挂在脸上的愁眉彻底舒展开了！

　成功案例二：董风敏是聊城电视台《家有喜事》的特约嘉宾，她主讲的《婆媳矛盾如何处理》《如何选择合适的人结婚》《怎样聪明经营自己的婚姻》等有关婚姻家庭方面的话题，受到很多家庭的关注欢迎。聊城市区有个63岁的吴女士，看了节目以后，多次联系董风敏，要和她本人见面。原来吴女士的婚姻存在不少问题，丈夫性格比较暴躁，她曾经多次找到有关部门维权，同时为了二个研究生的女儿，吴女士又不想离婚。董风敏利用专业知识和通俗易懂的语言，在40分钟的时间内，消除了吴女士压在心里多年的纠结，长期的郁闷被抛到了九霄云外。第二天吴女士发来信息：谢谢您董老师，您的真诚帮助，让我明白了经营婚姻的很多道理，让我受用后半生。衷心感谢你！

　成功案例三：83年出生的小王家在农村，自小聪明勤奋，电力学院毕业后，在省会城市奔波数年还没有结婚。父母看到早已过而立之年的儿子迟迟没有成家，急的天天饭吃不香，觉睡不着。在外漂泊已生厌倦小王，因为在省会买不起楼房，06年毅然辞职回了家，打算在家乡娶妻生子，了却双亲的心思！然而，辞职回家后的小王傻了眼，现在农村男女比例失衡，大龄男青年找对象非常困难，订婚彩礼也水涨船高，个别地方达到20、30万甚至更多。别说高价的彩礼还没有着落，就小王现在的年龄，也只能找离异带孩子的女士。心有不甘的小王找到了董风敏寻求帮助，了解到小王的情况后，董风敏帮小王在市区挑选了价位适中的一处楼房。牵线搭桥和一位秀外慧中幼师喜结良缘！既减轻了小王的经济负担，还帮他找到个有共同语言的理想爱人！

　成功案例四：生于75年的张女士，丈夫经营的工厂，由于管理不善导致停产，拖欠工人的工资达几十万，丈夫的脸布满了阴云，经常一人在家里发呆。儿子因为沉迷于游戏，刚上高一就要退学，老师常常请家长开会，张女士全家生活在阴霾天中。董风敏告诉张女士，一定要理解丈夫目前的处境，用微笑默默的看着他，用你的温柔安抚丈夫，带他到一些企业和老板交流，和企业成功的人士多沟通。在董风敏的帮助下，张女士家里的温度开始回升。董风敏对症下药，联系省会的朋友，动员张女士休学的孩子，到省会城市“打工”。因为爱好IT行业，所以当张女士的儿子看到IT行业的精英的工作生活后，受到了强烈的刺激，主动要求回学校学习，一定考上大学实现自己的理想，在IT行业大显身手。今年7月中旬，张女士儿子接到了从事计算机专业本科通知书。久违的笑容也终于挂在了张女士丈夫的脸上了！

　从事多年的婚姻介绍工作，使董风敏深深感到家庭教育的重要性。随着大量独生子女步入婚姻，她感到婚恋这个行业，矛盾和问题会越来越多。董风敏积极开办婚姻大课堂。对未婚大龄青年、已婚人士进行婚恋方面的指导和引导。让大家幸福快乐！她的体会是教育好一个男人，只是教育好一个人，教育好一个女人，就是教育好一个家庭。家庭和谐，社会才能和谐！为达到此目标，董风敏和她的团队，积极配合妇联的工作，多学习和宣传。董风敏愿意用自己学到的专业的知识和业务技能，处理和化解家庭中的各种矛盾，为促进更多家庭的和睦幸福而不断努力！

青年志愿者服务事迹材料6

　巾帼志愿服务事业是一项伟大而崇高的事业，它凝聚着群众的力量，传递着人间的真情，倡导着文明的新风。它是精神文明建设的重要内容，也是新时期妇联组织参与社会管理创新的有效载体。

　该同志从事妇联工作以来，怀着一颗真诚的.心，始终不渝地执行国家的各项方针、政策，关心国家大事，注重自身素质的提高。热爱妇女儿童等公益事业，积极主动参与巾帼志愿服务活动，积极维护妇女儿童合法权利，身体力行弘扬志愿服务精神;在志愿服务过程中能遵守相关规章制度,服务热情、高效，同时不断推广巾帼志愿服务者典型，加强宣传，推动“实施方案”的贯彻实施，巾帼志愿者在全镇起到了良好的模范带头作用。

　该同志认真履行岗位职责，积极参加全镇招商引资活动，为新办企业腾龙纺织品有限分司吸纳女职工65人。作为镇妇联主席，和镇劳动办、成教中心联合聘请市职教中心教师，举办农村劳动力适用新型技能培训班，并为200多名妇女颁发了培训合格证书。组织妇女干部与镇老干部结成工作组，合力做好关心下一代工作，帮助流向社会的青少年进行思想道德教育，关爱青少年的健康成长，为构建和谐社会，建设社会主义新农村和振兴西团经济作了应有的贡献。组织全镇农村育龄妇女3325人到鼓楼医院免费体检，治疗康复率达98%。每年“三八节”期间，组织巾帼扶贫帮困志愿者服务队通过培训，学习了《中华人民共和国妇女权益保障法》，《婚姻法》等国家有关妇女儿童的法律法规。通过这些培训，志愿者服务队成员的政治素质和劳动技能获得了提高，参与市场竞争的本领也得到了增强。每年通过组织志愿者服务队参加公益慈善活动，资助贫困大学生、孤残儿童、留守儿童等共计40人，并资助子宫癌患者季女士、白血病患者陈雨等，所从事的志愿服务项目受益面大，在当地有较好的社会影响，充分发挥妇女在全镇经济建设中的积极作用。

青年志愿者服务事迹材料7

　作为一名青年志愿者，经常有听我们身边的党员或建党对象在那说“我没有机会为同学们服务”之类的话，我觉得作为一名青年志愿者是一个非常好的途径。不仅使你服务的人感到非常的开心，你自己也会从中受益匪浅的。以下是我作为一名青年志愿者所做的一些事，虽然是非常少，但我还是想跟大家分享一下。

　作为一名医学生，最渴望的就是能够利用我们所学的专业知识去服务社会、服务人民，我积极的报名参加了这次的青年志愿活动，经过老师们的培训之后，我就上岗工作了。在这次活动中，我们给一些智障的运动员做全身的体检，我被分配到“checkin”组，并担任组长，在协调好组员之间的工作的同时，我认真做好“checkin”的工作，利用我会温州话的优势，跟那些智障的小朋友们进行良好的沟通，得到他们最基本的资料，为我们下一步的检查做好准备。在与他们的相处中，他们的真诚和童心毫不隐饰的展现在我的面前，同时露出他们那真张笑脸，那时觉得我的服务是有价值的，能感受到做为一名青年志愿者的乐趣!我的青年志愿者的生涯就此拉开了序幕!

　接下来我还参加了两次的暑期社会实践活动。一次是在为期八天的暑期社会实践中，我们一行25人，每个人都有不同的工作，虽然条件比较艰苦，大家都没有说什么，因为大家都知道我们此行的目的——为山区的人们送医送药。我作为医疗组的组员，作过各种各样的工作，如分诊、给病人发药、协助医生的工作，也做过我们团队的后勤——给组员们准备晚饭。各种不同的工作有不同的感受。由于大家的一起努力我们团队被评为当年暑期社会实践的“省级优秀服务队”。另一次的暑期社会实践活动，这次活动中我负责视力调研组的工作，我就当地青少年的视力状况进行了调研，我所写的《青少年视力调查》获得了校级优秀论文。在文成期间，我还积极协助医疗组等其他组的工作，正是由于我们大家的努力，我们服务团被评为“市优秀实践服务团”。

　在学校里，我也是报着极大的热情做工作的。作为我们支部的组织委员，我认真做好我们支部的组织工作的同时，还组织负责了一些我们支部的活动，如在长寿老人院建立了我们支部的服务基地，定期组织我们的党员、建党对象去那边为老人们做一些力所能及的事，如打扫卫生、为老人量血压、跟他们同乐等，使老人们的晚年生活更加的丰富多彩!我们的这个活动收到老人院的热烈欢迎，还给我们党支部颁发了锦旗。

　以上都属于我过去做过的一点事，我觉得还是很不够的。但我会加油的。希望有更多的人加入青年志愿者的行列里来，特别是我们党员，我觉得作为一名青年志愿者，并不一定说你一定要参加怎么样大型的活动，更重要的是你有一颗为人们服务的心!

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泾川文汇足球俱乐部排名

泾川文汇排名第14。

泾川县文汇足球俱乐部原名泾川744300足球俱乐部、泾川臻品足球俱乐部，由泾川重点业余体校发起组建于2013年，2021年8月4日在泾川县民政局注册成立泾川县文汇足球俱乐部。

1998年，受法国世界杯影响，李昕等几个泾川县爱足球的学生一起成立了名叫“闪电金雕”足球队。

2013年，平凉市举办了第一届全市足球联赛，王臻、李昕等20多名足球爱好者于是组建泾川744300足球俱乐部（744300是泾川县的邮政编码）参赛，并击败平凉悍风队夺冠。

球队组建后，泾川县和王臻所在的泾川县重点业余体校的支持力度很大，比如球队代表泾川参赛，每次出去的服装、交通、食宿费用，都是县里给解决；在没有代表县里参赛的时候，球队的经费问题就需要通过拉赞助等方式来解决。

2017年，球队迎来了第一个赞助商——泾川县臻品体育文化有限公司，球队随之改名为“泾川臻品”，但是，球队缺乏稳定资金来源的问题，一直没有得到彻底解决。

农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向？

一些做得比较好的农资业务员随时寻找跳槽的目标，另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧，以免被公司炒鱿鱼。这里我们联系实际帮助正在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结，但愿对大家有用。

会议前的农资业务员在一起，里面有个我，大家能认识吗？多少年过去了

?一、结合本厂营销战略做销售（1个布局）

先说明本文并不是要讲理论，而是结合本人在农资销售实战中的感悟做个总结，也许能帮到新手业务员，一些老业务员都有相关大局观，可以直接跳到第三点看3个方向。

有的农资业务员干了一年，都没有摸到销售的方法，这是不稀奇的，因为他不知道他做农资销售的目的在哪，是找一份差事，还是能跑出去看看世界，还是能多认识些人扩大有脉储备。这几天有4、5个农资业务员在网上跟我聊天，想找找销售的精髓在哪，其中一个业务员朋友告诉我下个月就被调到广西和云南做市场了，不知道从何下手；另一个业务员说他在河南做得好好的，也被调到了西南做市场，想不通；还有个业务员说他今年没有完成部门给定的任务，领导要扣他的奖金，怎么才能完成任务呀？

我都恭喜他们，因为有更加能锻炼自己的市场，这是件好事。

昨天我看到了一个数据，一个是我国当前肥料生产企业销售量和利润额的排行，一个是我国当前肥料生产厂家销售人员的排行，一个是我国当前肥料销售人员工资总额的排行。其中有两个数据我比较感兴趣，一个是肥料销售人员数量，另一个是单人肥料销售量，从中可以发现一个问题，并不是生产量越大销售人员越多，也并不是单人销售量大，单人工资收益最高。

这也就是说每个农资生产厂家的营养策略是不同的，也可能存在着比较大的差异。我们农资业务员必须要搞懂这个营销战略，从中找到最适合自己的农资销售方法。比如有的农资业务员分配到某市场，这个市场的起底销售是1万吨，但是非常轻松就会拿下，但是报酬并不高，这是前人给打下的市场，并不代表自身的能力；有的农资业务员分配到某空白市场，竭尽全力只销售了1千吨，也会拿到比较好的报酬，这就是区别。

有的业务员也能看出来，厂家主打北方市场，突然增兵西南、东南市场，能派你去已经就能证明什么了。有的厂家起先就是全国市场，突然收兵只做某几个区域，你的危机感就会产生。公司营销战略决定了业务人员的生存，而营销战略又能决定业务人员的发展，作为营销人员您是否对本公司战略有足够透彻的了解呢？揣摩不透，那只能是个混日子的业务人员了。

行走在路上是农资业务员每天的工作，此图是我在山西某村口

?二、对公司有利原则和对客户有利原则（2个原则）

有了对公司营销战略的足够了解和理解，自己才会做出相应的营销预案，同意的给我点个赞。比如说今年疫情下逐渐呼声高的农资电商，您的厂家是否在考虑对接与转型呢？您自己是否在这次转型中做好了准备呢？这就是机会。

在实际营销工作中，我认为有两大有利原则您必须具备，这是打开销售之门的必杀技：

公司利益是第一位的，业务人员任何时间都首先考虑公司利益

1、对公司有利

我是90年代初的农机化专业中专毕业生，当时也进入了农资流通企业，企业给我们灌输的思想就是一切为了公司的利益，运用各种销售手段来增加本公司的盈利。有次出差去提货，几天了都没提到，看到别人一车车拉走，我都感觉自己多无助，怎么会这样，后来我电话跟经理汇报，经理问我见了谁了，说了些啥，我说只见了销售处长，每次他都说今年发不了，我就掉头走了。经理说你不会多呆一会儿，跟那里的销售人员也多聊聊嘛，我照做了，这下一呆就是一整天，他们不下班，我就不走，轮到擦桌子扫地我就做，轮到他们开会我就去提热水，果然两天后给发了货了。

这只是一个例子，我认为销售人员就得眼活手勤脑子快，只要能给公司快速拉回货来，就得想办法。对于现在的农资生产厂家，业务人员至少应该想到怎么才能让公司赚到最多的利润，比如公司制定的销售策略里最有保密性的就是价格策略和提成机制了，价格决定了公司的单吨利润，提成决定了业务员收入，这两项一定是有排斥性的，当我们对这些政策有异议的时候，可以提出来改，但只要接受了就一定要坚决地去执行，不再怀疑。我感觉这是对公司利益最大的支持，一些农资业务员在业务活动中总是对公司政策说三道四，这样不好，会对自己的销售起到负面作用的。

随时与客户沟通是农资业务员的日常工作之一

2、对客户有利

经常会见到，一样样的市场，你去了就比他做得好，他就会疑惑这是为什么？不懂的会找一些理由，其实你是做了对客户有利的事情。

农资销售人员经常会遇到产品规格不全的情况，客户需要这个型号，厂里却不多需要排队付货，我的做法是先沟通公司，确定了就一定要按期执行。销售人员也经常会遇到公司给客户的让利迟迟到不到位的现象，我的做法仍然是说过的话一定按照文件执行，在期限内完成给客户的让利退还。这让我得到客户认可，所以与客户沟通起来就比较方便，基本我提出的意见，不是太出格，他们都会支持。

所以对客户的事实上的尊重一定是从一件件事情上得来的，咱不做对公司利益受损的事情，但也决不站在公司的角度来让客户受损失，这是农资营销人员能够一步步产生高销量的基石。

农资业务员时刻在农民中间

?三、农技支撑+营销方案+实地调研（3个方向）

农资销售新手认为销售怎么这么难，不管怎么做都得不到好的销售量，或者得到好的销售量得付出多少的努力呀。其实农资销售就是这样的，业务员不实际投入到农村去就真的不会产生连续性的高销量的。这老农资应该更会赞同。

农资销售若实现高销量，农技、营销方案与调研是绝对的三把利剑：

业务人员随时给农民进行农技培训，这是10年前在晋北某县拍摄

1、农技支撑

现在的农资业务员基本上都是科班出身了，况且还有专职农技人员配合做技术营销，一些业务员就认为自己完全可以摆脱农技，只是专职做销售就可以了，这是错误的认识。

记得有一年我在山西五台县遇到一个问题，连着的两块地，种植同品种玉米，玉米产量却相差很大，农民就是不给经销商付肥料款，经销商跑几次都是无功而返。我第一次去的时候，在老农家里见到了这位农民，不管怎么就是说我们的肥料让他产量降低了，人家旁边的怎么那么好。我提出去地里头看一下，过去了怎么看那就是一片地，人家的在东头，他的在西头，中间都没有地垄。当时已经只剩下玉米茬子了，地里头一片荒芜，这怎么能认定当时的长势呢？也是一头莫展。

我打电话给一个经销商，问他有没有这样的情况，他给我提供了一个信息，说如果真是同块地产量不同，那么只能两个可能了，一个是肥料没上到位，一个是浇水有问题。我还想这本来就是旱田，怎么会跟水有关系呢？重新绕地一圈发现，老农这块地北头有一个坡，看样子是山上的水会随这里冲下来排水，而这个并不是主要排水沟，有雨水会直接冲到老农的地里头。我问老家今年雨水怎么样？他说挺好，不然人家怎么会打那么多。我指着这个坡问老农这个沟附近的玉米估计没长成吧，他看了看，背着手直接回家了。原来老农的玉米确实是被水冲了多次，水沟旁边的玉米就真没长成个啥，玉米也没卖，就想让经销商给他承担点损失，没想到失算了。

农资业务员与经销商在一起，此为原一业务同事与客户在一起

2、营销方案

我有个习惯，不管负责哪个市场，都会跟经销商一起探讨他的销售战略，比如在负责晋北原平时，经销商是个外行，但是个木材企业主，是因为有资金才做的肥料销售。跟他聊战略就对了，当时他说为了销售这款肥料，已经做了两年的对比试验了，表现好才正式做，他说想两年销售过千吨，我说行，其中一个方式就是县乡村三级经销商利润逐层下沉，县级只留50元/吨，他同意了，当然后面做得非常顺利。

同理，如果营销方案做对了，不仅经销商干起来有劲，销售人员也会有成就感。陕西市场是公认的好市场，果树比较多，大棚草莓等作物也不少，经销商总说公司支持不够，我接手的时候正是下半年果树秋施肥，当时果区只有咸阳一部分县级市场，因为紧挨甘肃，我提出开发泾川周边大户，承诺用肥户冬剪全部免费，条件是销量翻一倍，经销商同意了。那年经销商基本完成了任务，我除了返利给经销商、补贴了冬剪费用，还组织了一支20多人的冬剪队伍，全部统一服装，当时也是一道亮丽的风景线。

农资业务员一定是随时在解决农民的实际问题，下了市场就没有白天黑夜

3、实地调研

前面提到，一些新手业务员非常担心到新市场工作，认为新市场客户难开发，销量不稳定，担心自己提成拿不到很多。其实我认为这是多余的想法，既然公司确定要开发这个市场，就一定是有了更好的想法，比如第一点提出的公司战略发生了变化，在这样的情况下，业务人员能主动担此大任，我认为是个机遇或者叫机会。

做新市场重在实地高研，而工作重心在于3个点，农业等有关部门、经销商及品牌、作物分布。关于这3方面的调研在我的专栏里是有详细介绍的，大家可以参考。这里需要说明的是，作为农资业务人员要舍得走出去，到农村去，到老百姓家里头去，到果园里，到田间去，只要在市场上走上一圈，掌握了市场信息，自己脑子里就会绘就一幅销售模型，而走得越多，就会自然形成一些经销商人选，再走得多了，就会听到更多的其它品牌的销售漏洞，自然就会形成一种自己品牌的营销方案了，再实现销售破局不就简单了吧。

农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土

今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。

甘肃省地质矿产勘查开发局的领导简介

男，汉族，1955年12月生，甘肃庆阳人，陆军参谋学院军事理论专业毕业，大学学历，1974年7月加

入中国***，1971年2月在甘肃省庆阳地区毛纺织厂参加工作。　1972.12—1983.05陆军四十七军服役，历任战士、文书、保密员、副政治指导员、正连职参谋；　1983.05—1990.05，兰州司令部工作，历任副营职秘书，档案馆副团职副馆长、副团职参谋、正团职参谋；　1990.05—1998.02，兰州司令部军务装备部队务处处长、兰州司令部军务装备部副部长兼队务处处长；　1998.02—2002.09，兰州司令部军务部副部长；2002.09—2003.10，青海省副参谋长兼西宁军分区司令员；　2003.10—2004.11，青海省西宁警备区司令员；　2004.11—2008.12，甘肃省国土资源厅党组成员、副厅长（正师级）。　2008年12月，任甘肃省地质矿产勘查开发局党委书记、副局长。 男，汉族，1956年6月生，陕西临潼人，大学学历，1984年11月加入中国***，1970年12月参加工作

，高级工程师。1977.01—1987.05，省地矿局第六地质队、测绘队任供应科副科长、科长；1987.05—1990.06，省地矿局测绘队副队长；1990.06—1992.03，省地矿局物供总站副主任；1992.03—1999.03，省地矿局物供总站主任兼党总支书记；1999.03—2000.08，省地勘局局长助理、地质工程总公司总经理。2000年8月任甘肃省地质矿产勘查开发局党委委员、副局长。 男，汉族，1963年3月生，甘肃泾川人，大学学历，1983年4月加入中国***，1983年7月参

加工作，高级政工师。1983.07—1985.02，甘肃省地矿局物探队物性测定员；1985.03—1990.04，省地矿局物探队劳人科副科长、科长；1990.04—1994.05，省地矿局物探队副队长、工会主席；1994.05—1996.12，省地矿局区调队党委书记；1996.12—1997.12省地矿局区调队队长兼党委书记；1998.01—2000.06，省地勘局兰州地勘院院长兼党委书；2000.06—2001.01，省地勘局机构改革办公室主任、人事处处长；2001年2月任甘肃省地质矿产勘查开发局党委委员、副局长。 男，汉族，1954年12月生，河南南乐人，大学学历，1973年8月加入中国***，1969年9月参加工

作，高级 经济师。1969.09—1976.07，先后任甘肃省酒泉县造纸厂工段长、劳资、统计及管理干事；1976.07—1979.09，酒泉县计划委员会统计组长；1979.09—1981.05，省地矿局水文一队综合统计；　1981.05—2003.06，先后任省地矿局计划财务处综合统计、副主任科员、主任科员、综合计划处副处长、副总会计师兼财务资产处处长 ；2003.06—2004.06，省地矿局局长助理兼局副总会计师、财务资产处处长；2004年6月，任甘肃省地质矿产勘查开发局党委委员、副局长。 女，汉族，1962年8月出生，陕西韩城人，大学学历，1986年5月加入中国***，1980年9月

参加工作 ，经济师。1980.09—1989.11，甘肃省纺织机械厂先后任劳资科、组织科、党委办公室干事；1989.11—1992.02，甘肃省服装职工大学办公室、学生科干事；1992.02—1993.05，甘肃省计划委员会人事处科员、副主任科员；93.05—2004.03，甘肃省经济贸易委员会人事处主任科员、副处长、处长；2004.03—2006.09，甘肃省经济委员会人事处处长；2006年9月，甘肃省地质矿产勘查开发局纪律检查委员会书记、党委委员。 男，汉族，1956年10月生，甘肃酒泉人，大学学历，1978年8月加入中国

***，1974年5月参加工作，高级工程师。　1974.05—1975.11，甘肃武威县新华公社插队；　1975.11—1988.03，兰州三毛厂工作、任产品设计员；　1988.03—1993.02，甘肃轻纺厅纺织处助工；　1993.02—1996.11，甘肃省纺织研究所副所长、所长兼党委书记；　1996.11—1999.07，兰州棉纺织印染厂党委委员、厂长；　1999.07—2007.08月，甘肃省委组织部招待所所长党总支书记、办公室副主任(正处级)、干部三处副处长(正处级)；　2007.08—2009.05，甘肃省委组织部干部监督处处长；　2009年5月，任甘肃省地质矿产勘查开发局副局长、党委委员。 男， 汉 族，1955年6月生，甘肃陇西人，大学学历，1975年2月加入中国***，1973年5月参加工作，高级工程师。　1975.09—1977.09， 甘肃省陇西县渭河乡滩儿队生产队长；　1977.09

—1978.03，空军34修造厂工人；　1978.03—1982.01，武汉测绘学院航测与遥感专业学生；　1982.01—1983.12，甘肃省测绘局第二测绘队作业员、组长；　1983.12—1984.11，甘肃省测绘局第二测绘队生产技术科副科长；　1984.11—1991.03，甘肃省测绘局第一测绘队副队长；　1991.11—1995.12，甘肃省测绘局生产技术处处长；　1995.12—1998.04，甘肃省测绘局党委委员、副局长（1996.05起兼甘肃省第一测绘大队队长）；　1998.04—2001.11， 甘肃省测绘局党委委员、局长；　2001.11—2010.03，甘肃省测绘局党委书记、局长；　2010年3月任甘肃省地质矿产勘查开发局巡视员。 男，汉族，1957年3月生，甘肃景泰人，大学学历，1986年8月入党，1

980年12参加工作。　1980.12—1984.12，甘肃省地矿局物探队技术员；　1984.12—1986.12，甘肃省地矿局物探队分队长；　1986.12—1987.12，甘肃省地矿局物探队工会副主席；　1987.12—1993.12，甘肃省地矿局物探队物资供应科科长；　1994.01—1994.08，甘肃省地矿局物探队队长助理兼办公室主任；　1994.08—1998.02，甘肃省地矿局物探队工会主席；　1998.02—1999.06，甘肃省地矿局物探队副队长(主持行政工作)，工会主席；　1999.06—2000.11，甘肃省地矿局物探队队长；　2000.11—2007.02，甘肃省地矿局第二地质矿产勘查院院长、党委书记；　2003.10—2005.05，兼任甘肃省地质环境监测总站站长、党委委员；　2005.05—2005.06，兼任甘肃省地质环境监测院院长、党委委员；　2007.02—2007.06，不再任第二地质矿产勘查院党委书记、院长，调局机关工作；　2007.06—2009.08，甘肃省地矿局政治部主任、组织处处长;　2009年8月，任甘肃省地矿局副巡视员。 男，汉族，1963年1月出生，甘肃山丹人，博士学历。1992年3月加入中国***，1982年8月参加工作。　1982.08—1986.11 甘肃省地矿局地质六队填图组长；　1986.11—1993.10 甘肃省地

矿局地质科学研究所填图组长、副技术负责、分队长兼技术负责；　1993.10—1996.06 中国地质大学地矿系硕士研究生学习，获硕士学位；　1996.06—1998.09 甘肃省地矿局地质科学研究所科办主任；　1998.09—2000.03 甘肃省地矿局地矿科技处主任科员；　2000.03—2000.11 甘肃省地矿局地调院总工程师；　2000.11—2001.01 甘肃省地矿局地矿科技处处长；　2001.01—2004.08 甘肃省地矿局地矿科技处处长兼地矿科技信息中心主任；　2004.12—2007.02 甘肃省地矿局副总工程师，兼秦祁矿业有限责任公司董事会董事；　2007.02—2009.07 甘肃省地矿局副总工程师兼地矿科技处处长、信息中心主任、秦祁矿业有限责任公司董事会董事；　2009.07—2010.09 甘肃省地矿局副总工程师兼地矿科技处处长、秦祁矿业有限责任公司董事会董事；　2010.09任甘肃省地质矿产勘查开发局副巡视员。