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你好，回答如下：

1、肯德基公司简介

2、肯德基历史

3、 肯德基在中国的发展

4、肯德基在中国成功战略分析

5、他山之石——肯德基的选址秘密

肯德基公司中文网站: 中文

1、肯德基公司简介

肯德基是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有1000余家餐厅。严

格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。肯德基的到来不仅率先将现代的快餐概念引入中国

，使人们在传统的饮食中第一次感受到了从食品风味到就餐方式的根本不同，并给人们的服务观念带来了重大影响。肯德基（KFC）和著名的休

闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥口味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—

—百胜餐饮集团。

肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的

发挥，正是这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。

作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对

员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。我们欢迎您成为这个充满活力与理想的的一员。

2、肯德基历史

肯德基创始人--Sanders上校。1890年出生的上校一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时做过各行各业的工作，包括铁路消防员、养路工

、保险商、轮胎销售及加油站主等等，最后在餐饮业上找到了事业的归宿。当他在肯德基州经营加油站时，为了增加收入，他自己制作各种小

吃，提供过路游客；生意由此缓慢而稳步的发展，而他烹饪美餐的名声也吸引了过往的游客，故肯德基州长于1935年封他为肯德基上校，以表

彰他对肯德基州餐饮的贡献。上校最著名的拿手好菜就是他精心研制出的炸鸡。这个一直受人欢迎的产品，是上校经历了十年的调配，才得到

了令人吮指回味的口感。当上校66岁之际，开着他的那 1946年的福特老车，载着他的十一种独特的配料和他的得力助手--压力锅，开始上路。

他到印第安纳州、俄亥俄州、及肯塔基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法卖给有兴趣的餐厅。令人惊讶的是，在短短五年内，上校在美国及

加拿大巳有400家的连锁店。

百胜他创立肯德基的同时，他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人，而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时，上

校也受到电视台的关注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装，这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以

后，人们便将这套西装与肯德基联想在一起；而他的这身白西装，满头白发，及山羊胡子也成为了全国性的象征。

3、肯德基在中国的发展

肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了他在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。

1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。以此为起点，肯德基开始摸索，学习中国社会和市场，逐步打

造具有中国特色的管理模式。 1992年全国餐厅总数为10家；到1995年，发展到71家。1996年6月25日，肯德基中国第100家店在北京成立。这是

一个里程碑，标志着肯德基在中国进入了一个更加稳步发展的阶段。与此同时成长的是肯德基在中国广大消费者心目中的形象。1999年根据全

球著名的AC尼尔森调研公司在中国30个城市16,677份问卷调查显示，最早进入中国市场的西式快餐--肯德基， 因其独有的美食和品质，被中国

消费者公认为“顾客最常惠顾的”品牌，并在中国名列前十个国际著名品牌的榜首。

随着公司管理经验的逐渐丰富，员工队伍的不断壮大和经营体系的日趋完善，肯德基在进入21世纪后大大加快了成长速度。2000年11 月肯

德基在中国连锁餐饮企业中第一个突破400家餐厅规模。2001年10月发展到500家，2002年2月达到600家，11个月以后的总数是800 家。至今肯

德基已在全中国200多个城市开设了1000多家餐厅，在中国餐饮业遥遥领先。不仅如此，中国肯德基还一直保持着良好的经济业绩。肯德基的中

国总部中国百胜餐饮集团连续三年居全中国餐饮百强之首，2002年的营业额达到71亿元。其中绝大部分来自肯德基。

16年来，肯德基已经深深植根于中国，形成了一个高素质的团队和完整的管理体系。同时，中国肯德基也成长为中国餐饮业规模最大，收

益最好的第一品牌，为推动整个产业的发展发挥着重要的作用。

一、 肯德基不仅为全国提供了60000多个就业机会，而且是一所培养餐饮管理人才的大学。每一年我们都投入大量资金和人力对员工进行

多方面、各层次的严格科学培训，使许多有志青年成为餐饮企业出色的管理人才。

二、 肯德基的发展还带动了几百家国内原料供应商的发展。肯德基的国际品质管理体系帮助供应商提高了产品的质量和管理水平，其中有

的已经成长为全国知名企业。

三、特许经营是中国近年在市场经济发展中大家十分关注的领域。肯德基是最先在中国尝试餐饮特许经营的模式的国际公司之一。通过十

几年的摸索经验，培养了成功的范例。2003肯德基被全国连锁协会评为《全国十大最佳连锁品牌》。

作为中国社会的一分子，肯德基秉承“回报社会”的企业宗旨，积极关心需要帮助的人们。其主要形式是赞助中国儿童和青少年教育事业

。据统计，十多年来肯德基直接和间接用于公益方面的捐款已达 6500 多万元人民币。2002年9月，肯德基与中国青少年发展基金会合作成立了

总额为3800万元的“中国肯德基曙光基金”，长期资助家境贫困但品学兼优的在校大学生。目前曙光基金已经在全国24所大学实施，有近260名

大学生接受了资助。

4、肯德基在中国成功战略分析

一、 进入中国时机及选址的正确性

1986年9月下旬，肯德基家乡鸡公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是

诸多难题也使肯德基的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：肯德基的纯西方

风味是否能为中国消费者所接受？开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通

货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点。而这又带有很大的不确定性。

在情况并不明朗时，KFC决定对中国市场进行更全面更彻底的调查。面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在何处？这一决策将对今后的

盈利，对在中国其他地区的进一步开拓以及对投入管理资源时的决心等产生戏剧性的影响。他们对中国的四个城市进行了调查、分析和比较：

1、天津

优势：KFC已同天津市政府建立了非常友好的关系；另外天津是政府直接领导的三个直辖市之一。

弱点：首先，天津缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡;另一问题是西方旅游者一般不经常光顾该城市,最后最重要的是该城市不具备这项宏伟

计划所需的形象和影响力。

2、上海

优势：中国最大的市场，国最繁荣的商业中心。工业总产值占全国的11%，外贸出口占全国的17%，是直辖市之一；上海与西方的交历史悠

久；上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应。

弱点：它的噪音和污染却令旅游者感到沮丧，没有足够的外汇收入，

3、广州

优势：是经济特区，在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自主权；西方商人经常光顾，同时也是旅游者从香港出

发作一日游的好地方。

弱点：离内地远

4、北京

优势：是中国政治文化中心；北京的外来人口数量众多，有潜在的顾客群体；北京还是中国的教育中心，是高等学府聚集地。所有这些因

素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙，这对肯德基人民币销售部分是极为重要的；是旅游圣地，将会有一个稳定的外汇收入；如果从北京搞

起，无疑将更大地吸引人们的注意力，并且不言而喻地表明当权人的赞同态度。这将有助于今后往其他城市的进一步发展；

弱点：选择北京可能比选择其他几处城市更具有冒险性。一个成功的惹人注目的买卖会增加政府干预的可能性。

KFC通过把降低风险的可能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以比较,且考虑到当时在中国没有其他竞争者是进入的最佳时机于是,在平

衡了可能的风险和收益 ,决定定暂时把北京作为一个起点。把北京作为肯德基进入中国的首选城市为肯德基在中国的成功奠定了坚实的基础。

二、 西方文化和中国特色相结合的战略地制定

在如此竞争激烈的业，究竟为何肯德基能始终保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进入中国市场的不同发展阶段，制定了

既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。

首先是进入期时，主要的战略为引入西方式的全新的体系和餐饮理念。

1、以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立

了其在中国市场的地位。

2、 一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员

，公司都按照其工作的性质要求， 安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管

理的专业训练基地——教育发展中心。

3、肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正

确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。

4、优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾

客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

二、在成熟期，制定了中西方相结合的战略

1、肯德聘请了10多位国内的专家学者作为顾问，负责改良、开发适合中国人需求的快餐品种。肯德基一直以炸鸡、菜丝沙拉、土豆泥作为

当家品种，但是对于中国人饮食口味不断变化，品种过于单一对发展前景不利。老美为迎合中国人的口味相继推出了倍受中国人民欢迎的肯德

基“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等品种，对肯德基这家一向注重传统和标准化的老店来说，这是前所未有的转变。

2、肯德基特别成立了中国健康食品咨询委员会，研究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品，以进一步做大市场。

据AC尼尔森公司调查结果显示，KFC（肯德基炸鸡）已成为中国人最喜爱的品牌。这次调查是在30个中国城市展开的，共发出调查问卷

16677份。可见，正是由于这种中西方结合的发展战略使得肯德基已深深地扎根于中国老百姓的心中。

三、特许经营方式的建立

与其它地区的经营一样，特许经营对肯德基公司在中国的扩张中起了重要作用。

所谓特许经营是指由特许经营者向转让者付一定的转让费而获得的专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权，转让者不控制

战略和生产决策，也不参与特许经营者的利润分配。肯德其所采用的经营手段正是这种特许经营的加盟的方式，肯德基提供品牌、管理和培训

以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。

因为中国当时尚未对外开放，肯德基在中国发展的政治风险较大，且中国的文化分隔较严重，所以特许经营成为肯德基进入中国市场的首

选经营方式。特许经营的另一个好处是肯德基公司可以保证在投资很少的情况下确保得到稳定的收入，它会对现有的经营状况产生杠杆作用。

在那些能轻易避免特许商偏离肯德基公司经营规程的行为的地方，这是一个非常具有吸引力的选择。

正是由于制定了正确地进入中国的市场战略，肯德基公司从1986年从美国引入到中国以来，就呼啦啦地在中国遍地开花了。

他山之石——肯德基的选址秘密

5、KFC的跟进选址策略

肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功

率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。

通常肯德基选址按以下几步骤进行：

商圈的划分与选择

1）、划分商圈

肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买

齐了，就开始规划商圈。

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多

少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、

商务两用型、旅游型等等。

2）、选择商圈

即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳

定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专

吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址 也当然与肯德基不同。

而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦

当劳另一边是肯德基。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等

到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当

然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。

聚客点的测算与选择

1）、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。

例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取

在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯

，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据

此确定地址。

比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时 间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上

的人流外，还要测马路中间的和马路对面 的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽 度，路

较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投 资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

2）、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。

因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这种情况。只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛

非再走那么一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪。

但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有 影响。如果是两个一样，就无所谓。例如北京北太

平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大

量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。

3）、聚客点选择影响商圈选择

聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度 的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非

常多，人口素质也很高，但据调查显示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了

，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发 部人员常年跑遍北京各个角落，对这个每年建筑和

道路变化极大，当地人都易迷路的地方了如指掌。经常发生这种情况，北京肯德基公司接到某顾客电话，建议肯德基在他所在地方设 点，开发

人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店。在北京，肯德基 已经根据自己的调查划分出的商圈，成功开出了56家餐厅。

肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是KFC，这就是KFC采取的跟进策略。

因为麦当劳在迭择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以节省许多选址成本。当然KFC除了跟

进策略外，它自己对店址的选择也很有优秀之处可以值得借鉴。

5、肯德基“不从零开始”特许经

肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年

起，肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式，"特许经营"是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。

所谓"不从零开始"是指：肯德基将一家成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量

繁重的前期准备工作，这些都是现成的。"其中，选址往往是成功的关键，而肯德基已经帮你做好了。"

“这是现阶段肯德基在中国市场开展特许经营的一个最佳方式，" 旗下拥有肯德基、必胜客等知名品牌的百胜中国餐饮集团大中华区总裁

苏敬轼说，"将一家正在盈利的肯德基餐厅交给加盟者，加盟者的经营风险就大大降低，仅靠维持就能成功。”

肯德基所说的"现阶段中国市场"的含义是：一方面，部分中国企业正在形成一定的经济规模和完善的管理系统，连锁经营正在迅速发展和

逐渐规范；另一方面，由于多种经济成份的发展，零散性是一大特征。我国尚无一部根据区域商业特点而制订这类专项法规，只有一部试行的

《商业特许经营管理办法》，条款简单，无法承担调节特许经营所带来的区域经济合作、商业资产运作和商业资本扩张等问题的职能。

在这样的情况下，肯德基的谨慎是有道理的。自1998年肯德基在中国市场公开加盟特许经营的申请条件以来，肯德基中国总部几乎每天都

收到数以百计的电话询问和要求加盟的信函，但肯德基对于加盟者的审核要求十分严格，加盟者除必须拥有100万美元或800万人民币作为加盟

及店面装修、设备引进等费用外，还必须具有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。考虑到大城市餐饮业竞争已经十分激烈

，目前肯德基可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市。

自2000年8月起中国第一家"不从零开始"的肯德基加盟店在常州溧阳授权转交以来，2004年元月已有11家这样的餐厅被授权加盟。目前肯德

基在中国的1000家店中，95％的餐厅是直营，5％是加盟店。

资金方面：

首先，在一个特许经营店开始时须支付37600美金的特许经营初始费，这费用是一次性的，并将根据美国当年的物价指数做一些调整,同时,

每个加盟商在发展一家新店时,都要支付这个费用。

第二，每个餐厅的转让费在800万元人民币以上。肯德基餐厅的营业面积从350到400平方米不等，这800万元是根据一些综合指数制定的购

买一家肯德基餐厅的参考价格，实际转让费用将视目标餐厅的销售及利润状况而定。加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基

餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租

赁费用。

第三，持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在

特许经营合同签定之后十年内保持不变。

地点：目前主要在国内中小城市，非农业人口大于15万小于40万，且每年人均消费大于人民币6000元的已经有肯德基餐厅开业的地区提供

一定的加盟机会。现在肯德基不允许使用自有店面开新店，只转让已经正在运营的肯德基餐厅。

时间：从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至少为10年，未来的加盟商必须自愿地从事肯德基加盟经营10年以上，最

好是20年。

培训：培训是加入肯德基时必备的内容，成功的候选人在经营餐厅前将被要求参加一个内容广泛的为期12周的培训项目，12周的餐厅培训

使加盟者有效掌握经营一家成功餐厅需要了解的值班管理，领导餐厅等课程，还包括如汉堡工作站、薯条工作站等各个工作站的学习。加盟商

接手餐厅后，还要安排为期5--6个月的餐厅管理实习。在培训过程中，未来的特许经营商将承担自己的费用（交通费用、生活费用）。

可以看出，在特许经营的严格规定背后，是肯德基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授权人

必须给予受许人以足够的支持，只有当每个受许人赢利了，整个特许经营系统才能变得更加强大。这些培训课程一方面提高了候选人的工作能

力，为肯德基培养了合适的管理人才；另一方面使候选人认同肯德基企业文化，具有浓厚的服务理念，从而实现肯德基总部和加盟店的共同成

长。

扬州三月份温度大概是多少

扬州三月冷不冷?扬州三月平均温度是4℃~13℃。

白天平均13℃，建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。夜间平均4℃，建议穿风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服等保暖衣服。

江苏三月平均气温最高的城市是常州（20℃)、南京（20℃)、镇江（20℃)、常熟（20℃)、丹阳（20℃)、高淳（20℃)、江宁（20℃)、金坛（20℃)、句容（20℃)、六合（20℃)

服装裁剪中西服领领底与领面有什么区别？

领底一般都用衬布的 ，领面用的是西服面料。也有少数高档西服领底也是用西服面料做的，但是要求的工艺比较高。一件西服光从外表没什么区别的，你要翻看领子看领底的材质和做工就知道这件西服的品质了。

临沂批发城的相关市场

温州市场

温州市场位于临沂市临西一路83号，该市场于一九九七年三月二十七日开业，由北京三沪东服装有限责任公司租临沂环宇有限公司土地承建，市场占地面积13000平方米，经营面积8000余平方米，总投资600余万元，设计经营房间800余间，现有经营户700余户，其中外地经营户151户，日上市人数10000人次，日成交额15万元左右，上市商品主要来自于广东、江苏、河南、浙江等省市及本省各地市，商品销往本省各地市及周边省市区。该市场主要经营服装、针织品及其鞋类等品种。

临沂批发城兰田综合集贸市场

兰田综合集贸市场位于临沂批发城中心，与厨具、纺织品、家电、文体等批发区相邻。占地15000平方米，总投资600万元，建筑面积10000平方米，于1992年2月28日开业，市场分经营区，仓储区、停车区、饮食区四部分，实有经营户100户，从业人员300人，日上市额41万元，日成交额5万元，日上市人次450次。

该区主要经营：地产药材、调味品、土特产等近1000个品种，商品主要来源于本市各县区各地市，主要销往本市各县区及邻近地区。

临沂批发城鞋类批发区

鞋类批发区位于临沂批发区中心，周边分别与文体、纺织品、小商品、服装、装饰材料、箱包等批发区相邻。该区于1993年5月8日开业，市场占地22500平方米，总建筑面积17880平方米，总投资1600万元，市场为楼房、平房、玻璃钢瓦大棚相结合的结梗?涤芯50户，从业人员2000人，日上市额1000万元，日成交额380万元，日上市人数30000人次。

该批发区主要经营：皮鞋、布鞋、胶鞋、棉鞋、凉鞋、拖鞋、童鞋等鞋类。商品主要来源于广东、福建、浙江、江苏、河北及本省各地市，主要销往江苏北部、安徽及本省各地市。

临沂批发城箱包批发区

箱包批发区位于临沂批发城中心，周边分别与批发城的服装、小商品、鞋类、文体用品批发区相邻。 于1992年10月日开业。该区占地600平方米，整个建筑为二层楼房式，一楼为营业厅，二楼为仓库，该批发区实有户数为150户，从业人员400人，日上市金额为70万元，日上市人数为2000人次，日成交额为20万元。该批发共主要经营密码箱包、各种箱包、学生包、公文包、坤包、手提包等。商品主要来自于河北、湖南及本市。主要销往安徽、江苏及本省各地市。

华东自行车市场

华东自行车市场由兰山区小李林村委投资万元建成，于1995年7月8日开业，市场占地面积17037平方米，建筑面积13300平方米，有经营户60户，日成交金额73000元。

该市场主要经营自行车、童车、自行车配件，商品主要来自天津、江苏、上海、杭州、常州及本省各地市，主要销往本省各地市。

鲁南建材市场

临沂鲁南建材市场位于临沂市解放路与临西三路交汇处，东邻临沂批发市场群和临沂长途汽车站，北邻兰田客运，交通便利，地理位置优越，该市场由宋王庄村委投资兴建，于1992年12月28日来开业。由于市场单体膨胀，又将市场内玻璃、卫生建陶、马赛克、内外墙砖等品种分离出去，形成了占地90000平方米的建陶、卫生洁具、玻璃等新的经营区。随着市场的发展市场经营规模、设施档次的不断扩大和提高，建材市场以基本形成以楼房框架间隔式经营格局。市场现分为四大经营区：一区是装饰材料；二区是木线龙骨；三区是铝型材；四区是各类灯具。市场共占地91000平方米，建筑面积64000平方米，房间600余间，平房500间，容纳经营户386户，从业人员1200余人，日成交额370万元。客源主要来自于广东、浙江、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江苏、上海及本省内；商品流向江苏、安徽、河南、河北及本省各市地。市场设施费每年收取310万元左右，完成利税150余万元。该市场的建成对发展地方建筑、装饰、陶瓷产业，起了具大的促进作用。

鲁南灯具城

鲁南灯具城位于兰山区临西五路中段西侧，北临鲁南家具城，南临鲁南建材市场、装饰城，与兰田家电批发区隔路相望。灯具城是由兰山办事处宋王庄村委在原鲁南建材市场不断扩大市场规模、提高市场档次的基础上分离出来的一个进入新起点的专业批发区。该市场占地面积10万平方米，建筑面积8万平方米，框架式结构，投资总额1.2亿元，实有业户117余户，日客流量10000余人，2000年1~10月份成交额达3亿元，区位优势明显，交通方便，商机无限。 鲁南灯具城采用厅、城、场、储相结合的模式建设，框架式经营。楼内设有多部扶梯、客货两用电梯，配套设施齐全，实现了建筑全浇制、楼房经营化、搬运电梯化、结算电算化、管理规范化，开辟了临沂专业批发市场的经营格局向都市化迈进的新纪元。 鲁南灯俱城汇集全国各地的名优产品，并设有销售和代理商，产品辐射江苏、河南、河北、安徽、浙江、广东、东三省及本省各地市。主要品种有各类路灯、舞厅灯光、工矿灯、吊灯、台灯、装饰用灯、灯具配件及各种演出器材。

鲁南家具城

该市场位于临西五路中段与水田路交汇处，由兰山办事处宋王庄居委投资兴建教授稳压器、教授逆变器、教授充电机。弘乐稳压器、弘乐三相全自动补偿式电力稳压器。国产、进口电视机、录放机、影碟机、电冰箱（柜）、空调机、组合音响及各类家用电器、通讯，93年12月8日一期工程建成开业，94年12月8日第二期工程开业。95年96年分别建成第三、四期工程，如今，商场占地面积50000平方米，共投资3800万元，建筑面积31000平方米，其中全封闭展厅18000平方米，设有摊位850个，日上市额909.09万元，年成交额31000万元，日上市人数2万余人次，是当今全国同专业中第一市场。

市场经营下列商场：各种组合家具、红木家具、各种木制办公用具、床、榻榻咪床垫、各种沙发、钢木家具、沙发家具材料等10大类700余个品种。商品来自广东、辽宁、黑龙江、福建、河北、浙江。商场销往全国各地。

临沂批发城羊毛衫批发区

临沂批发城羊毛衫批发区位于临沂批发城中心，南邻服装批发区、北邻文体、鞋类批发区、西邻箱包批发区，总投资450万元，于1998年10月1日开业，有经营户200户，年成交额5500万元。

该市场主要经营羊毛衫、羊绒裤、睛伦衫，商品主要来自上海、青海、内蒙古、西藏，主要销往江苏、河北及本省各地市。

桃源广场

桃源广场位于临沂批发城西邻，临西五路中段。南邻灯具城、北邻家具城和山东省最大的个体客运站水田客运站以及家电批发区隔路相望，地理位置十分优越。

桃源广场是由市电业局和香港外商共同投资3600万元建成的，于1996年10月1日开业。场内设施先进配有自动扶梯、货梯、电梯和自动喷淋设备。市场占地面积8000平方米、建筑面积25000平方米。市场分为经营区、仓储区、饮食服务区三个部分，共有经营户360户。市场主要经营各类电子产品、通讯器材、信息器材。年成交额6900万元。市场产品主要来自于广东、浙江、福建、上海、北京，主要销往本省各地市。

临沂市批发城塑料批发区

临沂批发塑料批发区位于兰山区北园路与土杂批发区浑然一体，与胶 合板市场隔路相望，市场累计投资1100万元，于1994年4月开业，占地面积48000平方米，建筑面积19000平方米，规划摊位600个，营业房间800间，日上市金额546万元，日成交额290万元。

该市场主要经营塑料桶、编织带、地膜、日用塑料制品，商品主要来自广东、浙江、江苏本省各县区，主要销往内蒙、河南、河北、辽宁及本省各市区。

临沂批发城小商品批发区

临沂批发城小商品批发区位于批发城南部，解放路与临西二路交汇处，南接山东省最大的长途客运站—临沂长途汽车站，西邻水田客运站，周边与临沂批发城的其它批发区接壤，地理位置优越，人员和货物进出十分便利。

小商品批发区始建于1982年4月，开始由原县级临沂市工商局独家投资兴建，建成开业后很快形成规模，云集了全国各地的商家，为适应市场发展需要，先后于1992年投资700万元扩建了临沂第二代小商品批发楼，第二代小商品市场建筑面积10000平方米，内部采用旋转大厅形式建造，提高了利用面积，并安装了电视监控系统，1994年由香港，新加坡外商出资3600万元兴建了临沂第三代小商品批发楼—沂隆小商品批发楼。改、扩建后的两座批发楼，其现代化程度在全省乃至全国均属一流，楼内经营大厅设计合理、采光效果好，厅内安装了全方位闭路电视监控系统及其它安全报警、防火喷淋等安全防患设施，经营大厅统一安装了高级铝合玻璃柜台，为广大经营户提供了一个舒适、安全的经营环境。

小商品批发区内各种服务措施配套，内设电话亭、储蓄所、饭场、旅馆、**院，市场内配备了专职水电工。负责整个批发城治安工作的市场派出所就设在该区内。

如今，小商品批发区占地60000平方米，建筑面积100000平方米，累计投资7500万元，区内共有楼房20余座，可容纳4000余个经营户在此经营，日上市人数50000人次，日上市金额10000万元，日成交金额650万元。该批发区经营玩具、日化用品、日常用品、日用杂品、电子产品、小五金制品等六大类，4000多个品种，商品来源主要是浙江、广东、天津、江苏、福建及本省各地市，商品主要销往上海、苏鲁、豫、皖等全国十几个省市自治区。

临沂批发城服装市场

服装批发区是由华丰企业集团公司（西关居委）投资兴建，位于临沂市解放路与临西一路交汇处， 南邻长途汽车站，西邻小商品批发区，于1987年10月28日开业。该区占地面积33200平方米，建筑面积58000平方米，建有楼房600余间，二层砖混结构精品屋550余间，水泥台（铁厨）3000米，二层玻璃钢瓦大棚5000平方米，其中楼下用于经营，楼房上用于停车、饭场，大大增加了市场空间，缓解了市场压力，实有户数2060户，从业人员4500余人。该市场累计投资3000余万元。

该市场日上市金额696万元，年成交额137000万元，日上市人数40000人次，经营商品品种主要有：西装、童装、男女时装、妇女用品、衬衣、牛仔服等六大类上千个品种，商品主要来源于浙江、江苏、福建、河北及本省各地市，主要销往安徽、河南及本省。

隆达批发市场

隆达批发市场位于临沂老长途汽车站旧址内，地处临西路与解放路交汇处，占地5000平方米，总投资3660万元，总建筑面积29020平方米，建有高档精品房、展厅、大棚、平房等经营设施，规划摊们800个，实有经营户250户，从业人员1200人。

该市场主要经营：床上用品、鞋类、儿童玩具等三大类，2000多个品种。商品远销江苏、河北、陕西、浙江、福建、河南等十几个省市

临沂华东胶合板市场

临沂华东胶合板市场是由华苑企业集团（前园居委）投资3500万元举办的大型板材交易批发市场，该市场西临临西五路，东靠塑料专业批发市场、环城路与岚兖路交汇处，交通极为便利，地理位置十分优越。

市场占地面积13万平方米，建筑面积5万平方米，容纳客户近1500余家，房间1600余间，于92年营业，由于市场的发展，规模的不断扩大，对市场再次进行搬迁扩建于96年正式来业，本市千余家胶合板厂都在市场设立了营销网点，东北三省、天津、浙江、上海、江苏、广东等地客商也在此营业贸易。经销品种有中外产各类胶合板、纤维板、中密度刨花板、贴面板等100多个品种，产品销往广东、浙江、福建、江苏、上海、湖北、河北、安徽及本省各地市。市场日进出车流量达600余辆次，年成交额达20亿元左右，市场功能齐全，配有大型仓储基地，是目前全国同专业中最大的专业市场，该市场的建成为我市林业生态和板材生活行业起到了重要的推动作用，带动了本市4000余家板材生产企业的发展，创造了较好的社会效益和经常效益。

临沂批发城化工批发区

化工批发区位于临沂市临西王路北段东侧，北面与塑料、土杂品两个批发区接壤，该市场于1994年5月18日建成开业。占地24000平方米，总投资600万元，建筑面积6500平方米，共建有营业楼房48间，平房407间，实有经营户150户，从业人员300余人，日上市金额575万元，年成交额115000万元，日上市2000人次。

该批发区主要经营：塑料原料、化工产品、食品添加剂、电镀材料、染料、颜料六大类800多个品种，商品主要来源来上海、浙江、新疆、东北三省、江苏、北京等省市，主要销往华东专区各地。

临沂华丰副食市场

临沂华丰副食批发市场，位于临西一路北段东侧，与华丰电子大世界、西关农副产品批发市场隔河相望。92年9月由临沂市兰山办事处西关居委投资1700余万元兴建而成，占地16500平方米，为楼房、平房、玻璃钢瓦相结合的建筑。如今市场规模不断壮大，二期工程已于95年6月竣工开业，三期扩建工程于97年8月竣工开业。

该市场可容纳经营户600个，日上市人数10000人次，年成交额190000余万元，市场内主要商品有：糕点、饮料、糖、酒、茶等近千个品种，主要销往本省、苏北等地。

临沂批发城厨具批发区

厨具批发区位于临沂批发中心，东靠临西路，南邻纺织品、兰田集贸、文体等批发区，西邻家电市场。该区占地25000平方米，市场为玻璃钢瓦大棚、平房相结合的建筑结构，实有经营户210户，从业人员250人，日上市商品142.9万元，日成交额50万元，日上市人数3000人次。

该批发区主要经营：炊事机械、煤气炉灶、排油烟机、钢瓶、餐具等五大类上千个品种，商品主要销往江苏、安徽、河南及本省各地市。