西装定制江西九江-南昌西装定制

2024-12-03 13:18:19

宁夏旅游装备三月份去宁夏旅游的装备

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踏足塞上明珠宁夏之前，做好充足的装备准备，将为您的旅途添彩。三月的宁夏，乍暖还寒，既有春日的暖意，也不乏冬日的凛冽，因此，兼顾保暖与透气，选择合适的装备至关重要。

保暖层：

鉴于宁夏昼夜温差较大，保暖层是不可或缺的。抓绒衣物以其出色的保暖性和透气性而著称，是理想的选择。轻便的羽绒服也可作为核心保暖层，在寒冷时提供额外的御寒能力。

外层面：

抵御风寒，一件防水透气的冲锋衣必不可少。其防风性能可阻挡寒风，透气面料又可排出汗液，保持身体干爽。连帽设计在沙尘天气或小雨中可提供额外保护。

内层面：

吸湿排汗的基础层至关重要，它贴身穿着，负责将汗水导离皮肤，保持身体干爽舒适。选择透气面料，如羊毛混纺或聚酯纤维，有助于调节体温。

裤装：

速干徒步裤或运动裤是宁夏之行的绝佳选择。其轻便透气，适合各种活动，从徒步到探洞。选择具有防晒功能的面料，避免强烈的紫外线伤害。

鞋子：

轻便透气的徒步鞋是宁夏旅行的必备单品。其坚固的鞋底提供支撑性和抓地力，应对崎岖的地形游刃有余。建议选择防水透气的型号，即便在潮湿条件下也能保持双脚干爽舒适。

帽子和手套：

帽子和手套在抵御寒风和紫外线方面发挥着重要作用。选择保暖透气的面罩或围巾，保护面部和颈部。同样，选择透气保暖的手套，既可保暖，又可灵活活动手指。

背包：

一款舒适耐用的背包是旅途中的好伙伴。选择符合人体工学的背带系统，均匀分散负重。背包的容量取决于您的旅行时间和活动计划。对于短途旅行，一个30升容量的背包就足够了，而对于多日徒步，则需要更大的容量。

其他装备：

除了上述必备装备外，一些额外的装备可以丰富您的旅行体验。太阳镜可保护您的眼睛免受紫外线伤害，手电筒则可在探索洞穴或夜间活动时提供照明。一个便携式充电宝可以确保您的电子设备在旅途中保持电量充足。

特殊考虑：

沙尘暴：宁夏偶尔会出现沙尘暴，建议携带口罩或面罩。

紫外线强：宁夏紫外线辐射强烈，请涂抹防晒霜，并佩戴遮阳帽和太阳镜。

温差大：宁夏昼夜温差较大，请携带保暖层和外层面，以便根据情况增减衣物。

民国往事征文――家春秋

春秋

民国往事征文――家春秋

熟悉中国近代文学都知道《家?春?秋》是巴金先生的名作,脍炙人口,当属传世经典。其实类似这样的故事就发生在民国时期,而且绝非空穴来风的杜撰,它就是那一时期的官僚富户家庭的真实写照。就巴金先生的出生而言恐怕有亲身经历的过程,也更有说服力。

这里讲述的也是类似这样的故事,当然这不是我所能经历的。除了年龄,还有就是那一时期的民俗生活对于我们这一代几乎陌生到不可琢磨,恐怕连联想的空间都没有。

偶然认识的黄教授,一个真正的学究老派,一手好字,满腹经纶,70岁出头,退休在家舞弄些书画打发时间。他在不经意间的转述的家庭往事令我吃惊和好奇,没有想到不过百余年时间,许多事情就在不久前发生,而追源却在历史的深处。于此拿出来回味一下这些民国往事,让大家也感触一下那时的民风和生活。因为涉及个人隐私和一些时弊,故此不详细介绍其人其事生平,权当故事听之。

黄教授祖籍安徽黔县,世代经商,在民国时期是江南一带颇有名气的徽商领袖。后举家迁至江西九江,在那一带是名门望族。我去过九江并在那里见过黄教授家的祖业所在地,有意思的是在那一块地方的原住民但凡过80岁的人都认识黄教授,都称他“幺少爷”。我讶异这么多年还能够认识真的不简单。黄教授哈哈笑道:一来我太像家父,一个模子刻出来一般。二来,毕竟在这里出生长大,有空就会来走一走,和老人聊聊家常。。。。。

那是一条商业街,坐落在市中心地带,是当地历史最久的商业中心。基本老房子全都是黄家当年的店铺和茶庄,如今已经拆的差不多了。令人惊讶的是居然在赫赫有名庐山上还有黄家的别墅和产业。如今那别墅早已作为国营的宾馆好多年了,据说已经作为文物单位保护起来了,因为住过许多名人。

其实黄家将家安在九江是出于两个原因:其一,这里风水非常好,依山伴水,临长江,依鄱阳湖,居庐山。那时的商家对风水都非常看重,被视为商道的“地利”。其二,九江是当时内陆最大的航运码头之一。可以将江西,湖北,安徽,浙江等地的土特产如陶瓷,茶叶,丝绸,徽墨等汇集交流或再由陆路转运南下至广州和香港。一通百达,融会贯通,可谓商家必争之地。在安徽黔县老家,黄家仍旧有房产和商铺,当然其命运和九江的产业一样在解放后一并充了公。

谈到此,黄教授倒是淡定从容。他不遗憾这偌大的家业因一夜变革而化成流水,如过眼云烟。天命难违,一切都要随缘才好。黄教授没有因为家境的富裕而享过几天福,相反为了这顶帽子倒是颠沛流离了许多年。

谈到家庭,黄教授有些迟疑。后来才知道涉及到一些家丑,不便向外人表述。

黄家老太爷有三房妻妾。黄教授属于二房的,兄弟姊妹排行最小,都叫他“幺少爷”。虽为商贾之家,家教却非常严格。凡家庭成员都必须按古制行礼和遵守家规。站要笔直且谦恭,坐要挺胸盘膝,走要稳步轻落地。见长辈必须躬身行礼口中称谓恭敬,连吃饭都要按长幼落座,起筷的顺序都不可以错。三岁就要进家族私塾就读,先生不论是谁只要犯错就要掌手。因为老太爷尊师重教,故各房子嗣受责罚连告状都没有人敢。月底,父亲及各房太太还要对孩子们进行考核。优秀者会获得出外游玩的奖励(就是和老太爷到各地巡店),而不用功的则会被禁足,连房门都不让出。如果连续两个月不用功,背写不出指定的文章,这个房的月用钱就要被扣除。所以各房太太都不会偏袒不用功的孩子,相反教育都严苛。

黄教授感慨道:老爷子对于教育的良苦用心其实是给后辈最大的财富。家族兄弟姊妹没有几个是没有文化的,即便再如何变革,生存是没有问题的。古文底子和学习的好习惯就是在那时留下的。

长房为妻,内务基本由长房太太执掌,每月的用钱和衣物等都有长房发放。长房有两个儿子,大的后来因吸食鸦片而早逝。其实老太爷也抽鸦片,那时的富家都普遍有这个嗜好,甚至会作为招待贵客用之。除了彰显地位以外,就是那时的风气如此。后来看儿子因此殒命,老太爷发狠戒掉了,并立下家规:黄家人永远不许碰这个,否则就扫地出门。大房老二是做学问的大家,解放后在北京某大学讲学,我唯一了解就是看过他写的一本《安徽黔县文化追源》,至此方知道那地方在中国历史中如此显赫,而书中的黄家老宅居然不亚于“乔家大院”的深邃和庞大。

黄教授所在的二房人丁较旺,有两子两女。长女是燕京大学毕业,后与一位南下干部结为连理,一生都奉献与教育事业。黄教授提到这个姐和姐夫,感触良多。如果不是当初姐夫的帮扶,恐怕兄弟几个连大学都念不了,即便如此也免不了下放七年的命运。二哥是飞机制造工程师,和以上几个都没有呆在九江。只有一个做医生的**姐与黄教授一起生活在这个风景美丽的南方水乡之城。

说到三房,黄教授有些避讳。总道家中丑事无需过多的表述。后来才知道,解放后几年三房就带着两个孩子改了嫁,虽然依旧生活在这个城市,可是来往已经很淡了。直到前几年老太太百年,三个房的子嗣才化解了前世的嫌隙,又欢聚一堂。

故事说到这里,我们心中都有同一种感触,就是那时代的家庭永远在纷繁复杂的背景中纠葛。其实脉络是一致的,因为我们可以在历史中找到痕迹,但毕竟这一切与经历者相比感触却差之千里。至此,我仅仅将黄教授的家庭搭了一个框架,权当“家”的启示,而“春秋”二字却已经极难表述,因为历史也因为时弊,我只好提点一二,让大家大概了解一二,至少对这个民国时期显赫一时的商贾之家能够尽量清晰的展示出来。

黄家的生意在民国早期做的不可谓不大。大江南北到处有分号,甚至在广州和香港也开有分店。主要经营丝绸,布匹,茶叶,陶瓷,徽墨,端砚,粮食还有当铺等。那时黄教授还非常小,懵懂年纪唯一能够记起的是家里房宅的硕大,人丁的众多。每日的车水马龙川流不息。基本是三日一小宴,五日一大宴。有客人时,孩子和女眷是不能上席面的,一般是在后院厅堂吃饭或由佣人送到各房屋里。那时基本上都还保持了穿清服的习惯,后来长房二少爷留学回来才慢慢改变了穿着的主流。老太爷经常外出经商,接受外界思想较多,所以比较开化些,也经常西装革履的进出。女人们也由对襟服改穿旗袍,**里在外读书的也有穿学生装或西服礼裙的,这在那时真的算是轰动一时,为此家里还特意养了会做旗袍的裁缝。谈到“裹足”,老太爷极不主张裹足,他认为女人读西学就必须放足,并且这也是响应当时女性解放之风。除了大房和二房外,连三房都不曾受这个罪。膝下女孩都没有经历此痛苦的过程。

对于那时富户人家的孩子生活自然是不用愁的,老太爷对子嗣的要求却是出奇的严苛。成年的男丁必须到柜上实习一年当学徒,那时犯了错和普通伙计一样要受到责罚。第二年就要和父亲外出跑货,第三年在账房当跑腿,第四年可以管一个店。受过此经历的也仅有吸鸦片了的长房大公子,他是指定的接班人。次子因为学业优异后被送出国求学,以后就再也没有人有过如此历练的经历,因为黄家在后来的时期不断压缩了自己经营范围。

在那个战乱纷飞的年代,能够将一个商业帝国经营日益繁荣实在不容易。老太爷几乎经历了那时所有的战乱,几次历经生。抗战开始后,老太爷九江生意开始全面压缩,收拢到长江以南。武汉会战和南昌会战期间(民国27年―民国28年),干脆就停业,举家迁到香港。至1941年(民国30年)因为日军占领香港开始了长达3年零8个月的“日治时期”,全家又迁回九江。从那时起,黄家就将外地的商号全部关闭,仅仅在九江,南昌,广州保持一个单线的生意途径。(这是黄氏宗谱记事中引叙)

抗战胜利后,黄家将所有生意变卖,只留房产出租为业。老太爷这样做也没有具体的说为什么。黄教授感触颇深的说:父亲如此做法是因为一来生意越来越难做,连生命都没有保障。二来他也看不清楚世道将如何变化,心中茫然。做了半辈子生意突然就这样放下了令他郁闷不欢,不久身体就有不适,卧病在床,在解放的第二年离开人世。后来的发展证明看这样做是对的,因为黄家几年不经商已经不再显赫。而此时大房二子和二房长女已经参加革命并加入 *** 。

解放后,一切如预料又出乎意料。好在黄家有两个子女是在 *** 任职,一切也就是家财散尽人安乐。可是黄家其余成员的命运就不尽然。本家亲叔叔一个为民国 *** 任市长,后被当地镇压。一个在 *** 军中任职至少将,后随溃败之军逃至台湾,80年代曾经捎信回来报平安。那时的黄家在支离破碎中度过了近半个世纪。

我很荣幸参加了一次黄氏宗亲会的聚首,当时到场老少四代五百余人欢聚一堂,遍布全国各地近二十个省市地区。经历了百年沧桑,这个从民国时期艰难走出的家族如万千类似的姓氏宗亲一样,在中国今天的繁荣中开枝散叶,生生不息!

为了挖掘民国时期普通百姓的日常生活故事、极力还原那个时代普通百姓的日常生活全貌,进而为当今的世人留下一幅有别于正史的民国时期珍贵的草根生活全景图,铁血网携腾讯网、凤凰网、TOM网、西陆网联合开展“民国往事”主题征文。您可以通过您手中的笔,叙述您的祖上在那个年代的生活故事,例如“我的曾祖是这样求职的”、“我的爷爷看病的故事”等等。欢迎参加本次征文,用自己的笔,书写中华民族民国时期的草根史。

关于刘谦

照片：（里面大多是大图，适合做背景）

我花了一个晚上整理的，你可以去看看，再不然，去谦谦的百度贴吧的相册看看吧！有很多......

资料：姓名：刘谦（LU CHEN /LOUIS）

职业：魔术师

出生：1976年6月25日，台湾高雄

祖籍：江西九江

星座：巨蟹座

身高：173cm

偶像：刘德华

血型：O型

学历：东吴大学日本语文学系毕业

兴趣：魔术，**，音乐

口头禅：接下来就是见证奇迹的时刻。

婚姻情况：未婚

圈中好友：曾恺玹、路嘉欣、张庾玄、钟欣怡、何洁、胡灵、BY2、米希亚，、农夫、方文山、阿信、王宇婕、张卓南

同行朋友：www.moshu.cn

◆相关经历◆

刘谦，唯一曾受邀至及好莱坞魔术城堡演出的中国台湾魔术师，也是台湾获得过最多国际奖项肯定的魔术师。表演足迹遍布世界各地，并多次受邀至国际性魔术大会担任嘉宾演出。其前卫的风格及惊人的创意，俱获海内外同行之赞赏。是在全世界的同业间，最具知名度的台湾魔术师。

非凡的国际观及不断的自我充实是他的独特之处，为了充实专业领域及格局，同时还涉猎音乐，舞台美术，剧场，工业设计，电视，广告，摄影等等的艺术相关知识。在业界有“魔术活字典”的称号。目前在台湾地区、日本及欧美各地活跃当中。并多次受邀至世界各地的国际性魔术师大会担任演出嘉宾及专题讲座的讲师。

刘谦小时候有自己跟自己玩自己和自己说话的习惯，他说源于自己太孤独，没人陪他。刘谦幼时在某百货公司看到魔术表演，引发了他对魔术的热忱，7岁时开始自学魔术，8岁时开始尝试表演给同学看。他所表演的第一个魔术是，先把一支硬币吃进嘴里，再把它从后脑取出来。刘谦从东吴大学日本语文学系毕业后，最初只想当一个平凡的上班族，下班后在自己家里玩魔术。但是，他多次应征工作皆无所获，故决定以魔术表演维生。在做出这个决定的时候，遭到了家人的反对，但事实证明他选择的这条路是正确的。有些网友宣称“破解”了刘谦的魔术，刘谦颇不认同这种行为；刘谦又说，这些“破解”都不正确。刘谦认为，“挖空心思破解魔术”是魔术观众的“不正常的欣赏习惯”，而且这种习惯“很累人”；他认为，魔术观众应该像看**一样的欣赏魔术师的表演，而不是研究破解魔术。

◆个人荣誉◆ 1988年大卫·科波菲尔(David Copperfield) 颁发全台湾少儿魔术比赛冠军 (12岁)

1998年 "Formosa International Magic Convention" 世界魔术大会最佳创意奖

美国魔术师协会日本分会「SAM JAPAN」颁发特别奖及招聘状

2000年大阪"International Magic Convention In Naniwa" 国际魔术大赛冠军。

日本近距离魔术协会JCMA特别赏

2001年世界魔术研讨会 "World Magic Seminar Asia" 国际魔术大赛银牌

中国吴桥国际艺术节铜狮奖

上海国际魔术艺术节银牌奖

2003年财团法人日本职业魔术协会全体会员票选为“年度最佳外国魔术师”（Magician of the Year）

日本魔术协会世界魔术大赛FISM选考会优秀赏

世界魔术研讨会 "World Magic Seminar Asia" GRAND PRIX大奖

世界魔术研讨会年度最佳手法奖观众票选票

2005年美国CHAVEZ魔术学院颁发尼尔?佛斯特奖 - 2005年度杰出手法

美国”Abbott`s Magic Get-together”魔术大会观众票选最佳演出嘉宾奖

2008年日本近距离魔术协会年度最佳近距离魔术师〔THE BEST CLOSE-UP MAGICIAN OF THE YEAR〕奖

2009年中国中央电视台春节联欢晚会曲艺及其他类一等奖

◆刘谦的著作◆

著作：

《近近景近景》

刘谦出版首张魔术dvd。在这张dvd里全部魔术流程都是来自刘谦的创意，而且之前从未发布。

《魔幻大硬币》《刘谦的魔法签证》封面

刘谦出版最新dvd 魔幻大硬币

《啊！败给魔术！》（台湾版）

高宝国际有限公司2005年1月26日第1版，ISBN 9867323181

简体中文版（大陆版）书名《魔法诱惑》

北京出版社2006年1月1日初版，ISBN 7200063339

《啊！败给魔术！Part 2》

高宝国际有限公司2005年8月10日初版，ISBN 9867323629 。

简体中文版（大陆版）书名《魔法诱惑2》

《刘谦的魔法签证》

高宝国际有限公司2006年9月13日初版，ISBN 9867088875

《男人必学的魔术：30个魔术，让你宅男变型》

高宝国际有限公司2008年7月2日初版，ISBN 9789861851983

◆魔术大会嘉宾◆

大会名称大会地点

亚洲国际魔术研讨会日本·名古屋

世界魔术师协会(IBM)年度大会美国·迈阿密

世界魔术研讨会美国·

世界魔术师协会英国分部大会

英国伊斯特本

阿巴诺世界魔术大会意大利·威尼斯

泰国国际魔术大会泰国·曼谷

浪花国际魔术大会日本·鸟羽

韩国国际魔术节韩国·首尔

吴侨国际魔术节中国·河北

Abbott国际魔术季美国·密歇根

ICM国际魔术大会

日本·鸟羽

美国魔术师协会日本分会

(SAM JAPAN)年度大会

日本·崎玉

中部联合国际魔术大会日本·鸟羽

BIMF釜山国际魔术节韩国·釜山

中国魔术金菊奖中国·南京

日本职业魔术师协会年会日本·东京

镰仓魔术会年度公演日本·镰仓

新加坡魔术协会新加坡

◆商业演出◆

魔术城堡 – 美国好莱坞刘谦

札榥王子饭店 – 日本札榥

Grand Plaza饭店 – 日本名古屋

上海**节 – 中国上海

北区大会堂- 中国香港

西湾河文娱中心 – 中国香港

欢乐谷国际魔术节 – 中国深圳

国立剧场 – 日本名古屋

名古屋观光饭店 – 日本名古屋

奥林匹亚歌剧院 – 美国迈阿密

莱佛士酒店 – 新加坡

博品馆剧场 – 日本银座

Marriott饭店 – 美国关岛

◆电视节目◆

节目地点

东方电视台中国

东南卫视中国

湖南卫视中国

中央电视台中国

安徽卫视中国

凤凰卫视中国

SBS 韩国

东京电视台日本

NHK 日本

中央电视台2009年春节联欢晚会

中国

安徽卫视2009春节联欢晚会

星空卫视中国

2009湖南卫视元宵喜乐会中国

湖南ETV-《魔幻达人》、《越策越开心》中国

2009央视元宵晚会中国

访谈节目：快乐心灵，《说出你的故事》中国

《魔术英雄会》中国

综艺大哥大中国台湾

《康剧来了》中国

魔术学徒--刘谦

他是赢得大卫·科波菲尔赞同的少年魔术师，没有过多经验，可以想象当谦看到大卫脸上那种赞赏的表情时，他知道，魔术这条路，只要他愿意走就不会有太多的羁绊。他只是魔术学徒，会魔术，但不懂魔术。

魔术爱好者--刘谦

他喜欢变魔术，享受观众发出赞叹时的表情，魔术存在他的血液里，但他并不把它当作生命。愿意终身奉献给魔术的只有魔术师本人，而刘谦是带著冲动的心情想要成为社会上的主流人士，西装革履，散发著白领专有的气质。闲暇时会玩一下魔术，他想象著将他血液里的东西变为工作后提升人气的法宝，何乐而不为？

COMMUNICATER&PRACTICER--刘谦

最缺失的便是沟通。他已经愿意并做好准备做一名名副其实的魔术师，这是一个最缺乏沟通的社会角色之一。《魔星高照》一下子把他从舞台拉到街头，他尝试了对於表演者最需要的手段，为了他选定的工作，於是愿意摄取更多的社会经验。舞台的魔术师更喜欢灯光与掌声，站在巷尾的刘谦正暗自窃喜上一个魔术的成功，谁又能知道这对他有多重要呢？闷在家里不断地练习手法，走在路上不断地练习沟通，他的态度，变成了与魔术同样重要的资本了。

梦想家--刘谦

其实我并不知道他当时是否一直存在一个巨大的梦想，那就是把自己所学知识全部奉献给他最需要的观众们并博得极大的赞同。变魔术自始至终都是他最喜欢的事，那我猜想在内地打拼天下的刘谦也会和其他为了目标努力工作的人们一样，心里紧紧地握著他的梦想。他或许希望会把下一次的魔术变得更精彩，或许希望有更少的人抱著怀疑的态度接受他，甚至或许会希望表演之后能快点回家睡觉......梦想也总在不断实现著，我相信，刘谦的韧力被磨练地越来越厉害了。

春晚预备红人--刘谦

怀疑与不安应该是上台前刘谦的最主要心情，还有一个梦想即将要实现，明明有百分之百的把握也不敢掉以轻心。他深知春晚效应，但只知却不解，内地闯荡了那么多年提供的经验也没能帮他太多，这是生命中很重要的转折点啊！但止步不前的后果只能是前功尽弃，坚韧体现出来了——自信的向前走，把不安变成带给观众奇迹的动力！

爆发于异路--刘谦

果然是这样，甚至比想象当中的还要厉害！刘谦的名字忽而成为内地最热门的话题，刘谦胸中那股激动也随之爆发出来。他配合自己突然蹿升的名气出席各种场合，不断地表演魔术，释放他成为春晚红人之前学到的很多东西。听到了赞叹，喜悦，看到了诽谤，生气，但所反映之事越多，所惹出来的祸端也同步增多。可是他也仅仅是刘谦，在无法承受的时候，面对支持者与拥护者，他依旧用真心换以微笑，但面对反对者与排斥著，他的反应变成了不屑。他得到了？还是失去了更多？有那麼多的事还没等到理解就又爆发出新的矛盾，魔术师能把这些都变没么，如果他的表现显得越来越憔悴时，那就说明他没法变走这些。累了，的确好累，兴致满怀的刘谦走在这条他几乎都不认识的陌路上，都忘了初衷到底是什麽。

魔术师--刘谦

这是刘谦近半生的职业，这一点毋庸置疑，好享受这样的身份，是在求职时几乎都没考虑过的。刘谦走到现在他还是个魔术师，他依旧带给观众奇迹，他还是经受著怀疑与肯定，他的名字也从来没有变过，那为什麽到现在才把他准确定义为魔术师？之所以谓“师”者，必有常人达不到的水平与要求，是比巅峰还要高的顶点。刘谦说他累了，他站的好高，往得也更远，他看到了许多人看不到的事，也预知了一些道理，休息是为了更好地向前飞，他要飞回属於魔术师的那条道路上，为魔术献身，而不是虚无飘渺的别的目的，他要进行一个大循环，带著他所需要的行李继续走下去。见过太多，这更不想让他懂得太多。刘谦的终身事业，竟还是一成不变的魔术师。

李存修的李存修个人难忘的几段经历

1968年6月18号从山东烟台进入“蜀道之难难于上青天”的四川，当时大西南的“”进行的正烈。全国被分配入川的大学生都被安排接受“再教育”，工科的进工厂，文科的进农场，李存修进了离成都不远的四川新都国营农场。

先后进场的好几十位场友，只李存修一人是地区级小城市学校的毕业，其他大多数是国内大城市名牌大学，每人头上都有着闪亮的光环。学生的花名册上，排在最后一名。工资最低，待遇最薄，看**、打预防针、领工资等都要按次序站在尾巴上。经过不到半年的拼搏奋争，利用田径运动员的身体优势，劳动中事事争先，吃苦耐劳，积极为农场文艺宣传队编写快板书、三句半和数来宝等节目，即从最后一位被“移植”到第一位，成了学生队的队长，被评为全省劳动模范，四川成千上万正在劳动锻炼的大学生只评上了两位，成了“代表人物”。 “”结束之后，邓小平应邀访美。在华盛顿的“白宫”南草坪总统安排的欢迎会上，丹佛的一曲民歌打动了邓小平，两人成了朋友，邓当场向丹佛发出了邀请。

三年后，丹佛应邀来到中国，李存修被安排陪同他游览了西藏各地。美国人想见到这位世界大明星十分困难，李存修却以一位翻译身份与他同吃、同住、同游，一起度过了近十天精彩的高原生活。

临别的前一晚，丹佛主动提出要为身边拉萨第二招待所的六个人（当地藏语陪同、司机、厨师、两个服务员、门卫进行一场“答谢演出”。按他的要求，在餐厅的一个小房间里安排了一张方桌，四周摆上七、八个木凳，丹佛在桌上边谈边唱：《乡间的小路》、《送给我的爱人》等等，一连就是十多支。李存修将歌词译成普通话，再由当地翻译小马译为藏语。发生在西藏高原上的这样的演出，在世界别处是绝无仅有的。

行程结束后，丹佛与李存修成了朋友，两人互通信息，互寄信物。他委托自己的妻子将六盘高质量的密纹唱片直接寄到李的家中。遗憾的是，丹佛56岁时自驾飞机在旧金山海湾失事。1998年，李存修曾到丹佛的故乡科罗拉多州丹佛市进行凭吊、缅怀。在农场劳动锻炼过程中，约好一位同是大学外语系毕业的室友，进行了近两年“疯狂式”的英语对话，就是两人之间不说国语。而且还坚持听英语北京广播，所以离开农场不久，就考取了门槛很高的国家英语口语翻译。在四川省外事办和旅游局十年的翻译实践中，曾担任过多次重要的如接待海外的国王、部长和大使等翻译任务，让自己的外语水平得到很大的锻炼和提高。

1986年7月，应邀参加在山东烟台召开的全国中青年翻译家经验交流会，每省只有2—3名代表。李存修在会上作了《文学翻译的艺术效果》的演讲，得到当时入会的老一代中国著名翻译家们如姜椿芳、叶水夫、孙绳武、许国璋、李越然、刘德有、冯亦代和傅惟慈等一致好评，发言稿发表在当年《中国翻译》第11期。四川省旅游局成立后，从外事办转旅游局工作。一年，给了一项任务：开辟一条新的旅游航线，让四川的飞机率先从大陆飞到海外。李存修领着一个筹备小组，活动了几个月，北京跑了好几次，那时还没有改革开放的说法，领导们办事循规蹈矩，事情进展艰难。

一天，突然听说带着一帮人要进京，李存修匆忙赶上了他们乘坐的那班飞机。因此改变了在京的日程，并以省政府的名义，领着李存修一起，进了国家民航总局，双方进行了半天的会谈。民航总局局长征求了在座6位司长的意见，最后同意了四川省的申请。在此之前，已跑过多次，但无效果。和总局局长出现后，事情办的十分顺利。那时，中国只有北京、上海和广州的飞机可以飞出境，成都作为中国大陆的第四个城市，让飞机飞到了海外。 1989年深秋的一天，北京的朋友老杨约李存修去参加一个宴会。席间，他指着坐在首席上的一位灰白头发的外国人说：“那就是皮尔·卡丹先生，正在中国寻找合作伙伴”。

卡丹先生虽是位裁缝，但到任何国家，全是由国家主要负责人接见。那时正是“六、四”事件后不久，全世界的商家都不愿与中国合作，卡丹是进入中国第一人，属“破冰之旅”。

李存修一个人走到了皮尔·卡丹身边，向他进行了问候，并表达了愿与他合作的意向。他起身相互谈了约五分钟的话。两人决定：皮尔·卡丹先生即可到广州考察。他不久也邀请李存修到了巴黎，参观了他的居家、服装设计公司和商场。他的公司那扇陈旧的大木门与法国总统府只隔一条马路，斜对面。皮尔·卡丹站在自己的木门前，指着威严的总统府大门说：“几十年来，我一直在这里；可对面大门里的主人，却像走马灯一样换来换去，也不知他们换过多少茬了”。

很快，皮尔·卡丹西装被引进到江南各大城市，连续开了26家专卖店。随后也将皮尔·卡丹女装和童装等引入中国，为交流东西方服装文化做出了贡献。李存修是用文学形式反应和报道发生在中国国内的国际领养事业的第一位作家。

1992年，李存修初次发现有海外的父母到中国内地的福利院领养无父无母的弃婴。从此就跟踪和关注这项事业近20年。

李的有关文章在报刊发表后，立即引起反响。国际慈善中心的负责人先后两次邀请李出国，逐个访问了几十个抱养了中国儿童的海外家庭，对这些自幼被抱离了祖国的孩子进行了全方位的考察，包括营养、护理、健康、家教、上学、读书、医疗和社交等。在国内，同时还调查访问了二十几个省、市的福利院。李存修将全部过程前后两次创作出版了两部《爱心无国界》。此书由冰心老祖母亲自题写了书名。

书出后，有《南方日报》和《信息时报》两家报纸和《深圳周刊》一家杂志进行连载。有三十多家报刊杂志发表评论和信息。

弃婴，是人类社会弱势群体中最弱势的一个群体，需要全人类的关心和爱护。李存修的《爱心无国界》为传播和弘扬人类的博爱精神作出了一份有意义的工作。 1986年从四川调入广东工作。2002年退休后，主要进行旅游文化的考察、研究、著述和讲学。

2007年春天，当沂蒙山桃花盛开的时候，应邀赴沂蒙腹地蒙阴县的岱崮参加一个笔会。代表们白天上山看桃花，晚上就在驻地交流诗歌创作。李存修上山半天后，就从会上消失了，因为发现了沂蒙山中的崮群。

次日，请了当地文化馆的张馆长陪同，两日内连着攀登了三、四座比较典型、发育比较成熟的大崮，发现了这些崮的独特性和差异性，就是在每座大山顶部，有那么块突出的部位，它们像博士帽、像油篓、像雕堡、像笔筒、像女人的乳房……群崮林立、争耸天表、鬼斧神工、千姿百态、宛如画屏。当时李存修就回顾自己游遍世界各大洲、考察过地球上无数名山大川的经历，也未见过如此奇特神妙的崮群。从这些崮群，又想到了国内所熟悉的“喀斯特地貌”、“嶂石岩地貌”、“张家界地貌”和“丹霞山地貌”，但以上四种地貌全然不能代表山东沂蒙山内这种崮群的地貌，这应是中国更加稀奇和不可替代的另一类地形地貌。

李存修把这些发现和判断写成一篇“沂蒙望崮”，在北京的一家旅游文化杂志发表了。不久，《人民日报》“海外版”也发表了。杂志引起当地有关部门的重视，从北京正式请来了八、九位地质地理学大家，经过论证，正式定为“中国第五地貌——山东岱崮地貌”。

国内一位著名学者在一篇文章中说过这样两句话：“李存修从事外事旅游文化四十年所做出的那些事情，还不如在沂蒙山里最早认识了了中国的第五地貌”。这种评价是客观的，也是实在的。自2010年3月8号自杭州开始，李存修以68岁的高龄开始对京杭大运河和隋唐大运河的徒步考察，共用了三年的时间，完成了行走、考察、采风、创作和出版五十万字的文化纪实作品《行走大运河》，填补中国运河研究史和文学史上的一项空白。途中除历经北京、天津和上海三大都市外，另外还经过了杭州、南京、济南、郑州和石家庄五座省会及29座地级市和73座县级市。于2011年10月底到达隋唐大运河北端的终点——河北涿州，这是一次对他的生活甚至生命的全面挑战。

在结集出版的文章中，其中一部分陆续在不同的报刊杂志发表。文章中提出了一些新的观点，特别是对开凿“随唐大运河”的隋炀帝进行了新的评价。

杭州的《都市快报》于2012年的1月19号用整整两个版面报道了这一事迹，并称其为“中国‘走运’第一人。 2008年10月12日，为“央视九台”（人物聚焦栏目）作改革开放三十周年中国交通旅游巨大变化专题外语节目，曾多次为央视旅游频道（周末新干线）作现场解说。接受香港卫视（二次）、广东卫视和广州电视（四次）、南京电视台、浙江电视台、青岛电视台、无锡电视台、济宁电视台、潍坊电视台、安丘电视台、茂名电视台、荆州电视台、三明电视台、梅州电视台、赣州电视台、玉林电视台及石嘴山电视台等专题采访。

曾为央视二台“倾国倾城” 栏目组特邀专家、撰稿人，已参加了该剧组在石嘴山、盘锦、昆山和日照等一些地市的城市与旅游发展的推广活动。

李存修在在大专院校和有关单位进行了六十多场旅游文化演讲：如北京二外、北京老年保健学会、南开大学、中山大学、华南师大、华南理工、广州大学、韶关大学、河源旅游职业学院、四川大学、成都大学、阿坝九寨沟、浙江舟山、河南大学、河南洛阳、河北承德、江苏金肯学院、江苏江阴、江苏无锡和昆山、河南平顶山工学院、山东大学、曲阜师范大学、青岛大学、青岛理工大学、鲁东大学、山东旅游职业学院、潍坊学院、滨州学院、泗水县、沂水县、安丘县、临沭县、蒙山旅游管委会、淮安外语学校、广东旅院、福建厦门、青海西宁、宁夏石嘴山、安徽安庆、安徽来安、浙江远见旅游规划设计研究院、海口及庐山中华老年保健高层论坛、广东民俗大讲堂和羊城学堂等。

李存修参加旅游策划或规划评审的地区和城市有：河南的平顶山、云台山，山东的威海、日照、沂蒙山、崂山、泗水，四川凉山自治州、简阳三岔湖景区，辽宁大连、盘锦、长海，安徽黄山、仙寓山，江西宜春、樟树、吉安、九江、婺源，广东英德、云浮、罗浮山、连州、台山上川岛、长洲岛，湖南郴州、永州，广西大容山、巴马长寿谷等。

从事外事旅游四十年，走遍包括港、澳、台在内的全国每一个省、市、自治区，考察了世界上六大洲共六十几个国家。

李存修多次担任评委工作。如“广东旅游十大首创之星”评委、“羊城新八景”评委、“广州市金牌导游大奖赛”总评委、“广东省网络文学大奖赛”评委、“广东省作家职称”评委等。

2007年5月18日，当选“中国十大当代徐霞客”。并代表被选出的“十大徐霞客”三次出席了在北京和江阴举行的“徐霞客国际研讨会”，并在会上作重点发言。

2006年11月，被香港卫视和广东省电视台推举为广东百位名人之一(广东省内旅游系统唯一入选者)，并进行了一小时的专题旅游文化讲座。

2010年10月，被母校鲁东大学评为建校八十周年50名杰出校友之一。

2011年12月，被评为中国首届十大旅游风采人物。

李存修接受专访并有相关较长篇幅报道的报刊杂志有：《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《中国旅游报》、《中国老年报》、《中国中老年杂志》、《文化周末》、《杭州日报》、《玉林日报》、《张家界日报》、《齐鲁晚报》、《半岛都市报》、《日照日报》、《潍坊晚报》、《烟台晚报》、《济宁日报》、〈九江日报〉等及杂志〈春秋〉、《航空画报》、《长江周刊》、《深圳风采》、《看世界》、《名人》、《广东人事》、《第二课堂》、《跨越》、《采风》、《人间》等。2006年10月，散文“卢梭铜像前的思索”在第二届中国当代散文论坛评选中荣获“卓越成就奖”。作品获省级以上各种文艺奖项二十余次。

独自创作的电视风光片江西省井冈山下的《白鹭湖》（文学脚本）在深圳电视台播放（2001年）。

两次在北京参加全国翻译家代表大会和在山东烟台参加全国中青年翻译家经验交流会(1985年7月)。李存修发表在《中国翻译》杂志1985年第十一期的论文《论文学翻译的艺术效果》被选进上海市高等院校外语专业高年级教材，并获省级论文二等奖。自70年代至今，李存修共发表文化及译作作品500余万字，先后出版《流花忆梦》、《皮尔·卡丹》、《爱心无国界》(一、二)、《西欧之旅》（上、下）、《丝路之旅》、《山东之旅》、《印度之旅》、《南美之旅》、《行走天地间》（两部）、《中国当代徐霞客笔记》等著作二十八部。主编了《岭南百景文学经典》等旅游丛书。其中《爱心无国界》由《南方日报》等三家报刊连载，三十几家报刊杂志发表评论或消息。并获得2001年广州市最高奖“广州文艺奖”。人物散文集《小院里的部长》获广州市第二届文学艺术创作红棉奖（文学类）一等奖（2002年）。散文游记集《行走天地间》2005年获广州市最高奖“广州市文艺奖”。散文《苦涩的礼赞》获中国散文学会“罗庄杯”散文大奖赛二等奖。作品被选用和转载的几十篇，其中散文《记杨振宁》、《泰姬陵不是悲剧》、《卢梭铜像前的思索》、《莫斯科河，你流向何方？》和《兄弟》等先后被编入国家级的“散文精选本”或“年度本”。《丝路之旅》等三本专著在海外再版。散文《风浪好望角》被选入香港高中三年级上学期语文课本（2005年版）。散文《卢梭铜像前的思索》被中国人民大学出版社选进《事业的境界----当代大学生文化读本》（2004年版）、亦被选为2002年、2008年、2010年北京、江苏、深圳等地高考模拟作文。《故地》被选入韩国大学〈当代中国文学精读〉（2002年版）。

李存修发表过作品的主要杂志和报刊有：《中国旅游》（北京）、《中国旅游文化》（北京）、《旅游》（北京）、《中国铁路文艺》（铁道部）、《航空画报》、（沈阳）、《旅游世界》（山东）、《旅游天地》（上海）、《西南旅游》（成都）、《旅游界》（广东）、《海外星云》（广西）、《特区旅游》（汕头）、《黄山》（安徽）、《北方文学》（黑龙江）、《都市美文》（大连）、《延河》（陕西）、《散文》（天津）、《散文天地》（福建）、《广州文艺》（广州）、《现代作家》（四川）、《红岩》（重庆）、《三峡》（湖北）、《青年文学》（成都）、《徐霞客研究》（北京）、《第二课堂》（广东）、《广东文艺家》（广东）、《深圳风采》及《人民日报》、《中国旅游报》、《大连日报》、《四川日报》、<西南都市报>、《龙门阵》、《江西日报》、《南昌日报》、《乌鲁木齐晚报》、《烟台日报》、《威海日报》、《玉林日报》、《文学报》、《南方日报》、《南方周末》、《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报、》、《深圳特区报》、《深圳晚报》……

商场年底活动策划

商场年底活动策划7篇

年底促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，下面我给大家带来商场年底活动策划，希望大家能够喜欢。

商场年底活动策划篇1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场年底活动策划篇2

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20__年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20__年年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

（一）宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

（二）商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

（三）各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

（一）LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

（二）横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

（三）媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

（四）宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

（一）统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

（二）精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

（三）把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

（四）营造氛围，安全有序。

各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

商场年底活动策划篇3

营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一、活动时间：6月16日—6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

■商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

■商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动

■商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

■商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

三等奖:2名价值50元的礼品

纪念奖:46名精美礼品一份

活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：_____

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品

亚军:2名价值100元的礼品

季军:3名价值50元的礼品

商场年底活动策划篇4

促销背景：

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案《五一促销活动方案》。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期

05.01—05.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

.5.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

商场年底活动策划篇5

活动时间：12月21日―12月25日

活动主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

活动说明：每年的12月25日，是基督的教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。

一、圣诞节氛围营造

1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。

2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂。

4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。

二、商场内部促销活动（根据商场自身状况，酌情选取）

1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满_元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。

活动说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色彩的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

2、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分搞笑。

操作说明：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

3、购物砸圣诞节金蛋

凡在商场购物满_元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。

操作说明：在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定

4、购物送免费餐券

兑换地点：总服务台商场消费满_元，可获得美食天地免费券一张_元，满_元送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。

5、圣诞节火鸡大餐

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。

操作说明：可在现场用海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源务必准备充足。

6、其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。

三、商场外部活动

为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。

表演时间：第一场下午2点，第二场晚上8点。

表演资料：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。

四、个性企划―公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内：

1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。

2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。

商场年底活动策划篇6

活动时间：20__年2月24日-25日

活动主题：20__年元宵节促销策划

活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动资料：

一、团团圆圆过元宵

美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作务必注意卫生，要采取必须措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的'影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏

元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

商场年底活动策划篇7

一、活动目的

1、迎接旺季，品牌宣传造势。

2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。

3、搞好客情关系。

二、活动主题

迎促销，容声冰箱大优惠

三、活动时间

20__年__月__日——__月__日（实际操作效果好，延长时间）

四、前期工作

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。