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2024-10-26 00:07:10

请问晋江人婚嫁习俗

1、过礼

“过礼”的第一步，是由媒人把男方的生辰八字送到女方，女方的生辰八送到男方，在接到红帖之后要请算命先生推算一下，看双方的“生辰八字”是否相合，如果不合；婚事就要重新考虑。

2、探家风。

如果两个见面成功以后，一般女方就会到男方家里进行“探家风”了。到了那一天，一般那天会比较多人去男方家，这样就可以对男方家庭进行一些详细的了解，然后回到家以后相互听取意见，如果还是有一些不放心的话可以再托朋友或是亲戚去了解一下男方家的背景以及年轻人的一些情况。

3、谈聘金和衫裤钱、系红包。

如果“探家风”以后觉得男方没有问题的话，这个时候媒人就要再次发挥重要作用，就是进行谈聘金和衫裤钱。

聘金一般在3888元左右，衫裤钱则一般在10000元左右。如果像聘金和衫裤钱都差不多以后，接下来男方就要选一天到女方家系红包，一般会先拿一部分钱给女方父母，土话就叫“系三带”。女孩子则要从中拿出一小部分给自家的父母、兄弟姐妹买一身新衣服。

4、找日子，送日

“系三带”过后，这个时候男方就要准备按照男女双方的生辰八字找喜日，确定在哪一天后，然后再把“喜日”的红贴子及一小篮糖饼送到女方家，这个就叫“送日头”，女方知道日期后就会准备好嫁妆，男方就要忙着请人、准备酒席等。

5、担盘，上头，举行结婚典礼

新娘还要在新郎的陪同下给双亲和直系亲属敬“乌糖茶”。一般敬茶顺序就是按长幼逐进行，一般在敬茶时公公和婆婆他们都会准备一份礼物。

晋江人结婚酒席宴都有哪些？

红与强同是晋江人,两人相爱两年,强父母知道后了解红的家境一般,立即反对红,并立即安排强相亲,强父母相中与其门当户对,家里开玩具厂的婷,在社会风气及家庭压力下,强只得与红分手,并在今年五月份订婚,订婚时婷家就送了一辆本田车,订婚后强仍深爱着红,两人仍放不开断不清情份,但退婚已是不可能,或许年底就会结婚了,强一次讲到他很后悔听家里父母的安排,红也怨恨强没主见,现在一切木已成舟,两人却仍旧离不开断不了,红很矛盾,两年的感情就断送在"门当户对"断送在没有丰富的"回聘金"上......看过太多这类的例子了,一次次面对这种婚嫁风俗制造出的悲哀故事,只能一次次无语的一笑而过,只是看着最好的朋友艾艾怨怨的倾诉让我有种深深的无言的心痛,在金钱面前，爱情是什么？

整个社会风气，不但女儿过去了还得陪一大笔嫁妆为了仅仅是女儿去夫家有地位，不会受排挤，真受不了，经济这么发达的地方思想如此落后，真替她们及父母不值．．有钱人家想门当户对更有钱，所谓的为了家族有更好的发展，没钱人家更想赚一笔老婆本，纯粹的爱情在现实面前不堪一击．．．

晋江男人选择找个爱的女人恋爱，仅仅只是恋爱，爱情和婚姻是两码事，在婚姻面前纯粹的爱情不堪一击，因为婚姻有太多附加条件，而女人也只有有这些附加条件垫脚才能够得着敲开婚姻的大门，这是婚姻的悲哀也是女人的悲哀，现实残忍.

为“高嫁妆”号脉

昨日，在本报举行的“讲文明倡新风”读者座谈会上，来自社会各界的有关人士纷纷就高嫁妆这种婚俗现象的成因和危害，以及怎样遏制愈演愈烈的嫁妆攀比之风发表了看法。

现象篇

女儿继承权的变通

晋江市委宣传部副部长黄延艺：民间有个说法，娶媳妇要娶陈埭镇的，因为那里嫁妆高。但这要一分为二，经济发达地区给女儿高嫁妆，是男女不平等的一个表现。因为在整个闽南地区，男性有继承权，而女儿嫁出去就是“泼出去的水”，因此现在嫁女儿给高嫁妆甚至给企业股份的做法，实际上是女儿继承权的一种变通形式，这从情理上是说得过去的。

高嫁妆现象有三个层次：第一层次就是经济实力雄厚，能承受得起高嫁妆；第二层次是不考虑自身条件，盲目跟风；第三层次是较为理性的层次，主要在晋江安海、池店等地，采用集体婚礼等形式，婚事简办，不盲目跟风。

重男轻女思想作祟

丰泽妇联副主席杨新辉：“女儿越大父母越操心，儿子越大父母越放心”的俗话，还有“寡妇门前是非多”，而鳏夫家中有女子出入却受到人们恭喜的风俗，折射出几千年的重男轻女传统观念；女儿出嫁没有高嫁妆，父母就担心女儿以后会没地位；男人找妻子也希望女方的家庭经济条件好，以此证明自己有实力有地位。许多人希望女儿不要嫁晋江人，但希望儿媳是晋江人，无非是冲着高嫁妆来的。

聘金返还易出悲剧

晋江陈埭丁桐志：陈埭曾经发生两起高嫁妆引发的悲剧事件。

有一户人家娶媳妇，订婚时靠借高利贷送了几十万元的聘金给女方，可到结婚时，女方没有按婚俗如数返还聘金作为嫁妆。就在婚礼上，男方母亲知情时，当场昏倒在地。

另一起是，女方把男方数十万元的聘金用于发放家族工厂工人的工资，也就无法有高嫁妆陪嫁到男方。这两桩婚姻最终都不欢而散。

高嫁妆、高聘金确实危害很大，严重时会闹得妻离子散，激化社会矛盾。《泉州晚报》关注这一现象，意义重大，能促使政府整顿这种陋习。而政府应该用引导说服结合行政干预的方式，进行整顿。

■成因篇

多种习俗沿海糅合

华侨大学陈少牧教授：高嫁妆现象产生有历史文化原因。泉州属于著名的历史文化名城，传统历史文化积淀深厚，从沿海地带婚嫁中盛行的“三书”、“六礼”就可看出。

晋江等沿海人的祖先多为西晋末年“衣冠南渡”的中原人，承载了大量中华文化传统。晋朝人好攀比爱斗富的习俗，使其后裔———晋江人在潜意识中受到一定影响；另一方面，泉州古时为闽越之地，有不少土著习俗；再加上泉州自古就是通商口岸，受异国风俗影响。种种习俗糅合之后，使沿海地带的婚俗比其他地方更为复杂和隆重。

从地域上看，泉州沿海地带物产丰饶，气候宜人，传统上就是经济发达地区；改革开放以后，泉州经济发展迅猛，经济总量跃居全省第一，为高嫁妆现象的产生提供了肥沃的土壤。

从文化原因上分析，我国国民性中的一个重要特点就是爱面子，导致撑场面的现象非常普遍，高嫁妆婚俗就是其中的典型。还有，中国人自小就习惯于生活在家族关系的呵护之下，处处弥漫着中庸之道，不像西方那样崇尚独立，以至于父母要为孩子操心到老，因为担心女儿婚后受气而给高嫁妆就是一种表现。

此外，城市化进程缓慢，农民离土不离乡、进厂不进城，大多数沿海人停留在自给自足的自然经济状态下，受到落后、保守的观念支配，容易落入俗套。婚礼按照繁琐礼俗来，缺乏个性、品位的现象变得很普遍。

边缘性远儒性所致

泉州师院陈桂炳教授：在社会主义精神文明总体布局中，民俗文化应该有重要的战略地位。闽南沿海高嫁妆婚俗，是长期形成的。古代的婚事并不像现在这样，即使现在的惠安县，古时也有移风易俗的好现象。

高嫁妆的婚俗并不符合儒家“礼”的规定。远古时期婚俗有“六礼”之说，到宋代至明清时期，就简化到了“三礼”甚至“一礼”，并未主张铺张浪费。这一风俗的形成，有地理上的边缘性（即泉州地处沿海地带）和文化上的远儒性（即远离传统文化中心）的原因。

受到文化水平影响

丰泽妇联副主席杨新辉：高嫁妆现象的成因，与文化教育因素也是分不开的。如今社会上受教育水平较高，有文化、高素质的群体，婚事就不会大操大办，而是注重个性和品位。

与媒婆促成有关系

本报法律顾问林晓阳：根据我接手的离婚案来看，高嫁妆、高聘金现象与媒婆的极力促成有很大关系，媒婆牵线成功一桩婚姻，就能拿到聘金、嫁妆总和10％的红包，因此，媒婆会极尽三寸不烂之舌促成婚事，甚至在男方这边说女方会有多少嫁妆、在女方那边说男方会有多少聘金。男女双方、亲家间互不了解，在短时间内包装出来的婚姻和亲戚，往往容易在聘金返还环节出现矛盾，离婚率很高。

■危害篇

带来诸多社会问题

华侨大学陈少牧教授：讲豪华讲气派、高彩礼厚嫁妆近年来有水涨船高的趋势，不应该孤立地分析这一现象的影响。我国仍处于社会主义初级阶段，大多数人刚刚告别温饱，步上小康之路，无法承受高嫁妆的重负。“打肿脸充胖子”，往往会债台高筑，带来一系列社会问题，影响社会经济发展，影响到企业产品创新和市场开拓，影响到家庭生活质量。有些人甚至为此不惜干出偷鸡摸狗之事，影响到精神文明建设。

两股“龙卷风”刮得凶

晋江陈埭回族委员会主任丁显操：沿海一带的婚俗，有两股“龙卷风”给社会造成很大危害，陈埭特别厉害。

第一股“龙卷风”是男方重高嫁妆，女方贪高聘金。就聘金而言，已经从200元、400元上升到现在的20万元、40万元、80万元甚至更多。嫁妆由自行车、14英寸电视机到现在的高档进口车、住宅。因此，很多普通家庭一到子女谈婚论嫁时，就犯愁了。因家庭经济承受不起高嫁妆、高聘金，有些人选择偷、盗、抢、骗等行为；有些人因没钱而无法结婚。这些都严重危害社会，存在各种犯罪隐患。

第二股“龙卷风”是讲排场。很多人为了讲排场，设立很多名目，订婚宴、女婿宴、结婚宴、还亲宴，每一场宴席都铺张浪费，几十桌、上百桌的大场面比比皆是，并且攀比严重，规模不断扩大，宴席的规格也不断提升。晋江目前的酒席价格，高、中、低三档分别是一桌1000元、800元、600元，这使一些家境不好的不得不“阉鸡跟凤飞”，硬撑着。

往往是花钱买痛苦

晋江市委宣传部副部长、文明办主任吴明哲：晋江先富起来的一部分人，其炫耀性消费令人感到可惜。消费本来可以增加社会的快乐总量，但受高嫁妆之风影响，有时男女双方都闹得不开心。这种消费其实成为花钱买痛苦。

■对策篇

政府进行干预引导

晋江市委宣传部副部长黄延艺：晋江方面将通过媒体的正确引导、政府加大干预力度、发动老人会等民间组织制止大操大办婚事的行为、鼓励把高嫁妆、高聘金节省下来捐给慈善总会等措施，来缓解高嫁妆、高聘金盛行的现象。另外，还将举行“建现代城市、立现代新风、做现代新人”的“三个现代”教育，引导市民转变观念。

鲤城区委宣传部副部长李建民：沿海高嫁妆现象之所以愈演愈烈，主要原因是措施、监督、宣传、维权、教育等不到位，当然也是人们趋众心理造成盲目攀比的现象，可能也有“人一富脸就横”的炫耀心理在作祟。对此，政府可以考虑出台相关行政处罚措施，对聘金、嫁妆、宴席规模等设置一个上限，超多少罚多少。各级党政部门应重视，宣传部、工会、妇联、共青团应联手树新风、倡文明，以形成移风易俗的合力。

南安市文明办副主任凌建胜：可以通过举办集体婚礼、倡导学习型家庭、加强政府监督力度等措施，移风易俗，转变落后的婚俗观念。

营造良好舆论氛围

华侨大学陈少牧教授：遏制高嫁妆现象，要在宣传教育上下功夫，利用群众喜闻乐见、形式多样的手段，移风易俗。要大力提高城市化水平，促使不该保留的陋习退出民间。另外，要大力办好文化教育，越有文化、有素质才越能够理性消费，才能树立新的观念，办出有个性、有品位却不铺张浪费的婚礼来。

泉州师院陈桂炳教授：在倡导移风易俗方面，泉州市委、市政府很重视，也做了很多努力，营造了良好的舆论氛围，这一点很重要。

此外，在理论方面加强研究，促进民俗改革也很重要。但是，民俗改革要循序渐进，要有科学的态度。对旧婚俗不能先破后立、先立后破或者只破不立，而要双管齐下，边破边立。

本报法律顾问林晓阳：要有效地遏止高嫁妆高聘金现象，有关方面可以考虑出台相关“文明公约”，约束陋习，倡导文明。

这种公约会得到很多中低收入家庭的欢迎，因为这类家庭是反对高奁资的，只是苦于没有台阶下而不得不硬撑。应该加强舆论宣传，引导群众省下婚事铺张的钱，用于购买电脑、普及科技知识、加强产品研发、引进先进技术等对家族事业有利的消费。

高嫁妆之风该刹了

“三八”节来临之际，女性的权益保护又成为社会各界关注的焦点。面对市场经济浪潮，家庭的稳定更是社会稳定的重要基石。在女性地位及市民生活水平不断提高的今天，如何让我市广大妇女同胞拥有幸福、美满的婚姻和家庭生活呢？从“泉州湾新闻”这几天推出的《关注沿海高嫁妆现象》系列报道中，我们可以看到，在泉州湾畔的富庶地带，愈刮愈烈的高嫁妆、高聘金之风，损害了青年男女的婚姻，危及众多家庭的稳定。

男婚女嫁，是每个人都要关心的问题，婚姻幸福，是众多年轻人的憧憬。随着社会的变迁，婚嫁之风又呈现出不同的特色，被打上鲜明的时代烙印。曾几何时，经济的落后和封建思想的束缚，造成包办婚姻、早婚现象比比皆是，酿成了一个个家庭悲剧。时至今日，当市民生活已迈上小康之路时，当精神文明建设越来越受到重视时，我们吃惊地发现，社会的日益富裕带来了新的婚嫁问题：竞相攀比的高嫁妆、高奁资，已在我们周围催生了不少悲剧。表面的风光无限，常隐藏着深深的无奈。

确实，富裕的人多了是社会进步的表现，有钱了多消费也是对社会经济的一种推动，但我们不应该倡导“炫耀性消费”。一部分人托良好的时代背景、经济环境之福先富了起来，先富起来的人不仅有带动社会经济整体发展的时代责任，更要有关注社会公益事业、道德风尚的良知意识。

在新时代中，我们更该关注实实在在的婚姻、生活质量，更该追求婚礼的个性和品位。那种一味追求面子、排场，把婚姻的风光乃至基石建筑在金钱之上的高嫁妆之风，是到该悬崖勒马的时候了。□布衣相关链接嫁妆是这样高起来的

石狮市永宁镇的老施在上世纪70年代结婚，当时按照习俗操办下来，花费了3000多元，在当时已经算是奢侈了。今年正月，老施儿子结婚时，他操办儿子婚事的费用已经涨到了27万元左右。而且这还只算是当地的普通标准。老施说，花钱还好说，就是这繁琐的礼数，真搞得人晕头转向———

古婚俗沿留至今日

据了解，沿海地带高嫁妆婚俗可谓历史悠久。早在西周时期，“六礼”———“纳采”、“问名”、“纳吉”、“纳征”、“请期”、“亲迎”就是婚姻六大程序：

纳采：男方家长请媒婆向女方家长提亲。

问名：女方答应议婚后，男方再派媒婆去女方，问清女方当事人姓名、生肖、生辰八字等与“命”有关的具体情况，并到祖庙占卜以定凶吉。

纳吉：即订婚。仪式可简可繁，但交换订婚戒指是必不可少的“节目”，一般由男方当事人在其堂亲若干人和媒婆陪同下前往女方家中，双方当事人亲手为对方戴上。

纳征：也就是男方送聘礼到女方家，以女方是否收下判定婚姻是否实际成立。

请期：纳征后不久，男方派媒婆或者直接与女方商定举办结婚仪式的日期，以前大多数要算命，选定黄道吉日。

亲迎：新郎到女方家中迎娶新娘。按规定，加上随从，必须单数去双数回。晚上一般要举行结婚仪式，宴请亲朋好友。

这种婚俗就是这样沿袭下来，即使有小小变动，却“万变不离其宗”。泉州是历史文化名城，各种传统的风俗礼仪保存得较为完备，其中当然包括这一项重要的风俗。

奁资近年节节攀升

唐朝时的聘礼通常是绸缎之类，数量可多可少，酒食不包括在内。在沿袭传统的同时，沿海人又给这种风俗一些时代色彩。

宋代的妆奁内容丰富多彩，金银首饰、布匹衣裳、灯火灶台、被帐枕箱、巾帽鞋袜、器具杯盘、珠玉珍宝、梳妆镜台、洗涤器皿、文房四宝、古玩珍器等，一应俱全。

上世纪50年代：新郎穿西装，新娘穿旗袍是时尚打扮；“婚车”是雇来的花轿子；鼓乐是腰鼓队的吹吹打打；一般不办酒席，只开一个简单的会充当婚礼。

上世纪60年代：一张结婚照，加上双方家长聚餐一次，就是婚礼的全过程。送的礼有毛主席语录、像章，也送脸盆、热水瓶、毛巾；礼金最少2元，8元算是“厚礼”。嫁妆最重的，自然是要凭票供应的衣物，有当时“尼龙袜要四双，四件衬衫的确良”的唱词为证。

上世纪70年代：聘金600多元，嫁妆是缝纫机、自行车，再请上20来桌酒席，总花费3000元，在当时算是豪华婚礼。

上世纪80年代：属于变化最快的时期。“婚车”先是自行车，后来是摩托车，再后来出现了小车。至于嫁妆，先是流行“三转一响”，即缝纫机、自行车、手表和收音机，后来是电视机、洗衣机、电冰箱、空调，再后来则是存折、房子、小车。

上世纪90年代：陪嫁送的存折越来越“贵”，房子越来越大，摩托车越来越豪华，酒席规模也越来越大，档次越来越高。以晋江陈埭四境为例，“婚车”先是普通摩托，后来是2万多元的大黑鲨，再后来是4万－5万元甚至7万多元的太子车，最后是小轿车取而代之。

新世纪：随着经济发展，嫁妆档次更进一步，最高纪录为：一辆奔驰320,一辆宝马725,六间临街透顶店面，现金人民币150万元、美金15万元，其他一整套最豪华时尚的家具家电忽略不计———据说女方是按照1000万元的标准置办的。

还是以晋江陈埭四境为例，嫁妆30万元、50万元和100万元以上分别是低、中、高档婚礼的“行情”。首饰不以“克”为计量单位，而以“斤”计量，一般一场婚礼需花费黄金2斤－3斤。客人送上的礼金，“行情”底价是200元，上不封顶，500元或1000元甚至几千元都不鲜见。

聘礼主要由首饰、现金和食品三部分组成。首饰包括戒指、项链、耳环、手镯、手链、脚链等若干套，以黄金为主，随着时尚变化，珠宝、钻石和白金已经成为“新宠”。

现金包括聘金、礼金和布钱，聘金是给女方当事人的，几万元到几百万元量力而行，作为女方嫁妆的组成部分将被全额返还；布钱相当于古时的绸缎，一般花费万把块钱。食品可以简单到只有一桶食用油外加一盒精美饼干，也可以复杂到糖果、罐头、水果、海鲜干货等各几色。单糖果这一项，约需花费8万－9万元。

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两年以前，香港知名漫画公司玉皇朝（0970.HK）主席唐启年的生活看起来发生了不可思议的变化。从前穿着漫画T恤出去谈动画片的唐启年开始西装革履，不时出现在意大利或法国谈奢侈品牌代理生意。

中国最早一批的动漫迷对于“玉皇朝”这个名字并不陌生，其由香港漫画教父黄玉郎创立，是全球第一家上市的漫画公司。2003年香港漫画业不景气，唐启年来到内地掘金。尽管内地市场让玉皇朝财报上的数字好看些许，但唐启年觉得要靠这份业务赚钱太艰难。

他发现就在一墙之隔的香港老友綦建虹“很赚钱”，便想到了和綦的公司合并。綦建虹从一开始就代理了多个奢侈品牌，涉及珠宝、手表、服装和汽车，如劳斯莱斯、宾利和巴宝莉等。

同时代理多个奢侈品牌是个需要勇气的模式：越来越多的奢侈品牌已经开始回收在内地的代理权，如法拉利、万宝龙和Coach等。虽然中国市场在飞速增长，但奢侈品代理商的成长空间却受到大牌直营店的挤压。

唐启年却认为这是一个可以在中国市场做的更大的模式。“我们在找那些家族品牌,www.gz1024.com，他们很安分，没有能力去做渠道，他们想赚的就是生产利润。”

2008年初，玉皇朝通过5000万港币现金和增发4亿股新股收购綦建虹名下美合和德特两家贸易公司，开始转型做奢侈品牌代理。“玉皇朝”这个属于一个漫画时代的名字也随之终结，公司改名为耀莱。

“耀莱的团队很有经验，他们能把不同产品卖给同一批客户。”红杉资本董事总经理张思坚说。2009年底，红杉资本注资耀莱,Replica handbags，取得14.89%股份。张思坚表示中国奢侈品市场潜力巨大，而红杉所看好的就是耀莱多产品线的经营。在投资后，张思坚把全球顶级的红酒商Duclot介绍给耀莱以完善产品线。

截至3月31日，耀莱2010财年实现营业额12亿港币，净利一亿港币，这是这家公司上市以来最好的业绩。从其财报看出，漫画业务和奢侈品业务线相比，仅仅还在盈亏线上挣扎。在董事会决定把这块业务挂牌出售后，最后黄玉郎以6700万港币中标。

豪华车的好生意

香港人綦建虹是中国最早一批开始做奢侈品代理生意的人。十几年前，LV和GUCCI在国内并没有家喻户晓，奢侈品的店铺也没有像现在这样遍地开花，而只是在一线城市最高档的商场中占据几个低调的门面。綦建虹来到北京后，代理起了谢瑞麟、巴宝莉和大卫杜夫这些品牌。那时候市场几乎没有竞争，做奢侈品代理的是一批香港人和台湾人，他们经营着自己的几家小店面，慢慢拓展在富人中的交际圈。

2000年綦建虹成为宾利的一个代理商，10年前这个豪车品牌在中国市场完全没有知名度，也没有代理商，宝马和奔驰当时占据富豪们的主要视线。当綦找到宾利要求成为代理商时，对方很疑惑在这个发展中国家是否有人消费得起这种数百万起价的豪车，因此给了綦建虹6辆的目标额。那年綦卖出了30辆宾利。

代理豪华车必须有强大的资金保障，一个品牌的代理费、前期投入以及维修中心所需要的费用加起来需要上亿。而如果每年没有能力卖出厂商压下来的数量，这些风险都要经销商来背。卖了近10年宾利，綦建虹对于豪车代理有自己的做法。

在多年和富豪打交道的过程中，綦建虹发现豪车普遍都在售后方面存在问题，由于这类车的零件非常贵，需要从国外提前预定,Luxury Products，维修时间就会拖得很长，甚至存在3个月都在等一个零件的情况。 >>

在中国豪车市场快速发展的时候，国内经销商的维修中心还普遍存在接待能力不够的问题,Luxury Vertu Phone。但一般的代理商并不愿意在维修中心上投资太多—如果每年卖出的数量不够多，那么维持一个维修中心的成本很高昂。

开始靠珠宝、手表和服装笼络了一批豪车客人后，綦建虹很快造了一个1000平方米的维修中心，在发展到三个豪华车代理品牌的时候，又在天津和河北之间造了一个3500平方米的大维修中心，可以维修其代理的所有品牌的豪华车。维修中心的员工也具有良好的口碑，这些人会被定期送到法拉利等大的豪车厂去培训。“我们的售后是强项。”唐说，2009年这个维修中心甚至不再作为出售豪华车的附加投资，而单独实现了盈利，而现在这个维修中心由于销售数量的增加而变得逐渐紧张，未来两年内计划扩大到6000平方米。

耀莱的豪车车友会大约1000人，这群人购买的豪车在今年年底预计接近1800辆，耀莱的销售们在一个品牌出新车款的时候会第一时间给客户介绍，以吸引对方的兴趣。除此以外耀莱把所有豪华车的展厅都集中在了一起以加强品牌间的互动，“爱车的人通常都想拥有更多的豪车。”唐启年说。

兰博基尼中国地区经理易纳得回忆，和耀莱的合作开始于2005年，那时候他考察了北京五家找上门来的代理商，最终选择了耀莱，“这家公司在奢侈品品牌运作方面积攒了很多经验，客户资源也让我们满意。”兰博基尼目前在中国内地共有八个代理商，耀莱在2009年一年中占到了全国兰博基尼销量的30%左右。

现在耀莱独家代理北京地区宾利、兰博基尼和劳斯莱斯这三款豪车。截至3月31日，这些豪华车的年销售额超过9亿港币。

更多的奢侈品牌

多品牌代理在国外并不多见，但中国却是另一番景象。中国奢侈品市场在十年间一下子发展起来，大多数富豪们把名牌的珠宝和手表作为一种身份的象征甚至是当作礼物送人，他们对品牌历史和故事的要求并不高，而是希望使用的各种产品都尽可能高档。奢侈品集约代理后可以把不同的产品销售给同一群人—只要让那群人足够信任卖给他们的产品是物有所值的。

身处北京的綦建虹靠着自己最初的富豪人脉来销售各种奢侈品，唐启年回忆道“当时他几乎一直在富豪的圈子里泡着”。当企业上了规模之后，跟随着他十来年的销售团队很清楚这样的销售技巧,luxury phone，也慢慢打入了一些富人交际圈。富豪的圈子并不大，超过30人的销售团队每个夜间都活跃于富豪成群出现的宴会或会所。对于这样的人群，他们并不会去推销，而是在喝酒之间说起最近富豪们新购的豪车或者名表，描述所代理品牌的故事和内涵。唐启年把这群销售归结为“真正了解了品牌内涵，对品牌有感觉”，并且要“能喝酒，会忽悠”。此外在每年的各种车展、珠宝展和名表展上，耀莱总会放置展示位来吸引自己的目标客户群。

“中国富豪是一个圈子，彼此之间会谈起，一旦建立起了良好的口碑，想要对他们销售产品并不是太难的事情。”张思坚表示。

和其它的中国奢侈品牌代理商做法不同，耀莱不要求品牌方给自己一个长账期，甚至有时给品牌方预付款—而普通代理商一般的账期都是3至9个月；此外行业规矩是代理商和品牌商在店面建设上各出资一半，但耀莱开出的条件是全资建设店面。这样的资金投入让耀莱在合同条款上可以和对方谈判更多细节，其中至关重要的一点是要求签下至少五年的独家代理权，有的甚至长达10年，这样可以避免未来一段时间内其余代理商过来抢食或者品牌商因市场大好而把代理权收回。

虽然在北京的富人圈里有了口碑，但这个市场扩张难度很大，对于华东或者华南的圈子，唐启年用了山头林立来形容—和北京的情况类似，当地的豪车商们也有着很难撼动的人脉。为此在豪车方面他并不准备从地域上扩张，“但整个市场越来越大。”他说，北方的富豪习惯群聚在北京买房购车，这个市场还可以让他们消化上10年。但随着珠宝和名表不断拿下了全国独家经销权，他们在一线城市最奢华的商场开设的门店也越来越多，这将有助于他们慢慢积累出当地的富豪资源。

为了这些品牌的代理权，唐启年和綦建虹不断飞到意大利、法国、瑞士这样的奢侈品牌所在地去谈。2009年两人共谈了8个品牌，最终拿下了6个，其中包括了珠宝、名表和顶级酿酒集团。唐称其余两个品牌“太大了，他们可能想自己进入中国”。

在北京CBD星光天地，耀莱正在筹备一个耀莱天地展示厅，未来这个地方将聚集耀莱所有代理的奢侈品。唐启年希望这里会成为中国富人一站式购买奢侈品的好去处。但随着越来越多的大牌奢侈品在中国开直营店，耀莱真正的挑战才刚刚开始。

(本文来源：第一财经周刊作者：龚鸿燕)

福建泉港和晋江哪个更有钱？

讲有钱那肯定是晋江，但是晋江消费也高，我们泉港虽然说以大型重工业为主，不过市区还是比较适合人居的，生活压力没那么大。讲发展，什么都说不好的，现在可是福建发展的龙头，还是很有前途，不可能超过，不要那么绝对，你说深圳改革开放的时候谁会想到发展成为中国第四大城市，我们要相信泉港的明天！！

槐故有哪些小说？

晋江文学城作者“槐故”的全部（完结）小说：

1、《宠樱》：

京北季家有个集万千宠爱长大的小女儿，名季樱。据传生得玉容仙姿，宛若洛神下凡，是个难得一遇的古典美人。只是季**低调不喜社交，极少露面，上头还有两位宠妹如命的哥哥保驾护航。可惜的是，这样一位如珠如宝的美人儿，早早就订了婚约，对象还是京南傅家那位向来不解风情的傅景深。

季傅两家联姻的盛事，成了京城上层圈子津津乐道的谈闻。谁都知道，傅家家主不近女色，禁欲淡漠到了极致，也不知季家那位娇**受不受得了。

2、《近我者甜》：

裴家小**裴恬周岁宴抓周时，承载着家族的殷切希望，周身围了一圈的笔墨纸砚。顶着众人的期待目光，小**不动如山，两只眼睛笑如弯月，咿咿呀呀地看向前方的小少年，“要，要他。”不远处，年仅五岁的陆家小少爷咬碎口中的水果糖，怔在原地。从此，陆池舟的整个青葱时代，都背上了个小拖油瓶。

可后来，没人再提这桩津津乐道了许多年的笑谈。原因无他，不合适。二十五岁的陆池舟心思深沉，手段狠戾，干脆利落地铲除异己，顺利执掌整个陆氏。而彼时的裴恬，依旧是裴家泡在蜜罐里长大的宝贝。

3、《失控喜欢》：

沈虞车祸后记忆出了些残缺，独独忘记年少时被她渣得体无完肤的冤种初恋。她不以为意，反对一个叫温折的男人一见钟情。男人宽肩窄腰，西装笔挺，便是领口露出的小片肌肤都散发着禁欲冷淡的气息。所幸，靠着非人的毅力，撞了三百次南墙，沈虞如愿以偿，成功摘下这朵长着刺的高岭之花。

直到有一天。突然恢复记忆的沈虞躺在病床上，颤着眼睫看向身旁那张因为担忧而含着淡淡疲惫的俊颜——可不就是那个年少时被她狠狠抛弃、骗心再骗心、并发誓老不相往来的冤种初恋。沈虞重新阖上睁开的眼睛。如果她有罪，请用法律制裁，而不是趁她失忆，让消失的冤种前任变现任。

4、《只念卿卿呀》：

苏念念十九岁这年开了窍，对裴言卿一见钟情。裴言卿，二十六岁，A 大最年轻博导，附院骨外科主治医师。长着一张祸害似的脸，偏偏疏离冷淡得不知碾碎多少芳心。

以上内容参考：晋江文学城－槐故的专栏

国内儿童服装品牌有哪些

1、好孩子童装

好孩子童装由好孩子集团生产，是中国乃至世界儿童用品行业的重要成员。目前是中国专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团之一；2003年“好孩子”被评为中国27家最具国际竞争力的品牌之一。

2、jojo童装

JOJO童装是一个深圳市久久时尚童装有限公司旗下品牌，品牌诞生于2002年，以个性、有型、炫酷的设计风格为主，主张将 “时尚话语权”交给孩子，于创造和引领不一样的儿童时尚生活体验。

3、ABC

ABC KIDS童鞋是中国国内知名童装童鞋品牌。

起步人将 “帮助中国少年儿童健康成长”作为企业使命，致力于把ABC品牌的爱心文化传递给每个消费者。主要产品或服务：运动鞋、皮鞋、滑轮鞋、书包、袜子

4、杭州娃哈哈童装

杭州娃哈哈童装有限公司于2002年06月25日在杭州市萧山区工商行政管理局登记成立。法定代表人施幼珍，公司经营范围包括生产：服装及辅料、鞋帽、箱包、床上用品、文具等。

5、巴拉巴拉

巴拉巴拉（Balabala）中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌。

扩展资料：

童装市场现状

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

根据中国纺织工业协会统计信息中心、中国国家统计局的研究显示，虽然经历金融危机，但是2006-2010 年中国童装供给量呈现上升趋势，2006 年供给量达到了12亿件，截止到2010年产量达到了47亿件。随着全球经济复苏及国内经济发展，我国童装市场销量增长速度也快速回升，2010年我国童装市场销量达到25亿件。

参考资料：

百度百科-童装市场现状